销售组织管理制度通 则 ? (一)总 则 本章程规定本××营业部门(以下简称部门)的机构权限运作及处理等等相关事项 (二)部门的业务范围 本部门依照总营业部门的指示在独立营业计划与独立核算制度的原则下负责指导管理所辖管的营业所并负责辖管区域内的订货契约收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理 (三)部门的所在地及称呼 部门设于全国的各主要都市在称呼时各冠上该
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售组织管理 --销售经理的专项技能欢迎您的到来内容提要管理组织的结构性变化销售经理的主要专业技能 计划 管理监督 执行主要的销售任务 充当组织中的沟通渠道
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销售部组织管理体系与现场管理规章制度总 则 为加强员工管理规范员工行为提高员工素质特制定本制度本制度是销售部员工必须遵守的原则是规范员工言行的依据是评价员工言行的标准全体销售人员应从自我做起从本岗位做起自觉遵守案场各项制度员工如对本制度有任何疑问或异议可向销售部经理咨询本制度最终解释权归销售部经理备注:本规章制度的处罚权属内勤专案经理负责对主管的处罚专案经理的职务代言人为主管主管的职务
一岗位设置图1.1 设置图总监市场商务专员大区经理产品行业经理销售(项目)经理销售(项目)经理1.2 岗位说明1.2.1. 销售总监:全面负责市场销售部工作1.2.2. 市场商务专员:办理项目授权项目备案处理市场信息与大区经理销售总监的沟通及市场信息的统计工作1.2.3. 大区经理负责全部产品的营销工作具体包括以下几方面的内容:1) 积极配合销售总监的工作带领项目经理完成下达的各
销售管理制度目的:为了使销售业务有所遵循特制定本管理制度 二范围:凡本销售业务活动均按本制度执行 三计划管理: 1销售各部在每年的9-10月份完成下一年度的销售计划设定该计划包括分地区销售数量品种货款回收以及销售策略等报总经理批准并抄送相关部门 2销售各部在每月25日前完成下三个月的滚动销售计划报送总经理品管部采购部 3销售各部在每月19日完成下月销售计划的制
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- 3 - XX内部控制系列文件 销售管理制度系列销售管理制度第1版编制:营销部文件编号:XX-XS-01审核:总经理批准日期:批准:董事会实施日期:执行:各相关部门制度更新一览表修改次数更改页码更改条款号修订人审核人批准修订日期备注第1次年月日
246 营销中心的组织架构(第一阶段)营销中心市场部 销售部 商品部办事处 广 设 信 培零客拓销仓 跟主告 计 息 训售户展售库 单任经 主 经 主主经经助主 员助理 任 理 任任理理理任 理信店客拓仓 店 息户展管 助长主主员 长 理任任店 店 员 员编制设置原则: 为适应市场竞争的需要,使从生产型企业尽快转变成市场型企业,建立完善的市场销售网络体系,保持畅通高效的销售渠道,配合整体的市
目录一、行业划分及月度任务分解二、客户的保护期三、11年价格折扣政策四、佣金提成比例五、激励制度六、商务人员升降级制度七、应收帐款暂行规定 一、行业划分及月度任务量2、月度任务分解表二、客户的保护期及客户撞单管理原则1、新客户的保护期:商务人员按照划定的行业跟进客户,实行三个月的保护期制度,在保护期内不允许其他商务人员跟进,保护期结束前一周商务人员必须对客户跟进情况向相关进行说明,如要继续跟进
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