单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级红邦策划专家 助您畅行天下全国高级营销经理职业培训课程营销管理 主讲:廖立新 主办:中国市场学会 深圳市营销学会 〈经营者〉杂志社
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级寻找与识别潜在顾客 潜在顾客的特征 1认为有必要购买你的产品(服务)或通过购买可以解决他的某个难题 2发现购买你的产品(服务)的必要性或产品(服务)能解决的问题并采取行动者 3愿意考虑将你的产品(服务)列为解决他或她的难题或满足其需要的
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79 介绍产品的特性优点及带来的好处(FAB销售法) 根据顾客需要重点介绍产品的特性(USP销售法) 展示产品并附上说明书加以引证 让顾客了解产品的使用情形示范使用及解释使用方法 鼓励顾客触摸产品 鼓励顾客实际操作产品(如果情形许可) 让顾客了解产品的价值 给予顾客更多选择 让顾客感觉促销员的专业性 引导顾客比较自己产品的优势 实事求是对顾客进行购买劝说 不要说你决定买我才拿给你看 切忌表现不耐烦
Marketing M
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级求 是 立 德 尚 学 精 业 浙江邮电职业技术学院第11章 电信企业营销管理本章内容:●电信市场营销计划●电信市场营销组织和计划的实施●电信营销效果的评价本章重点:●市场营销计划的内容●市场营销部门的组织形式●市场营销组织的计划原则●市场营销计划实施中的问题和原则●市场营销控制的类型●营销效果的评判要素本
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京东2014年双十一营销策略双十一作为中国电子商务的潺潺盛宴各大电商各出奇招集体分羹尽管双十一由天猫创造但刚刚过去的2014双十一京东商城不甘示弱面对天猫放出双十一独家商标等大招的不利影响通过全方位出击等五大营销策略同样取得不俗战绩一京东商城的发展历程京东是中国最大的自营式电商企业自2004年初涉足电子商务领域以来专注于该领域的长足发展凭借在3C领域的深厚积淀先后组建了上海及广州全资子将
主讲人:刘明菲 武汉理工大学管理学院 市场营销系 第一章 市场营销与营销管理4营销理论体系的转变-------4C4R理论体系的形成4 p(Jerome McCarth)理论以市场为导向以产品销售为目的4C(美国劳特朋教授:消费(c onsumer)成本(cost)方便(convenience)沟通munication)
问题意识 科学的销售管理方法只是Marketing的极小一部分企业的流通活动需要多种Marketing技术的发展研究对象:个别企业活动研究方法 以泰罗的科学管理原理中的动作motion概念为出发点 强调实验研究方法 将企业活动分为生产流通支援三大部分基本方法:依据 Parsons 的功能主义综合分析 市场营销体系即从经营者行为的
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