实战情景训练情景1:顾客站在盘源架前说:我随便看看常见应对1.好的您请随便看吧(估计不出30秒顾客就会离开) 2.您好这是我的名片有需要的话可以进来了解一下(顾客倍感压力30秒左右将离开) 3.外面天气热进来坐坐我给您详细介绍一下(顾客赶到过分热情搭讪几句便离开)引导策略当看到顾客站在店门门口观看盘源架时物业顾问的通常做法是立即起身来到门口对顾客说先生小姐
《导购员情景实战训练》××× 编著×××出版社 : PAGE : PAGE 2 : 前 言在繁荣的经济中几乎每个人都会接触到一类人那就是各种店铺中和商场卖场中的导购员因为你要消费购物自然就离不开导购员如今导购这个工作已经成为一种普遍的工作所谓导购通常是一种长期行为从某种意义上来讲导购员是处于某一特殊环境的 t _blank 业务员是直接面向顾客的终端业务员他们有一
房地产专业销售技巧实战训练★?本课程引入香港及国际的房地产管理与专业终端销售技巧结合国内市场实例设计而成融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓为无数企业成功打造精英团队弥补了房地产终端销售培训的空白代表了房地产专业销售培训的最高水准? ★?首创中国《房地产专业销售技巧》情景实战训练以直接有效和实战演练的方式贯穿训练全过程让学员在最真实的情景中以最仿真的方式学习最大量最实用的知识和专业销售技巧 培?
一接近顾客的实战情景训练情景一:顾客第一次走进陌生的店铺常见的应对:1你好欢迎光临(平淡不能够将店铺的信息准确传达给顾客)2你好有什么可以帮助您的吗(问题大而空让顾客无从回答)3您想看点什么这边是我们今天到的新款(不了解顾客的需求就介绍给人唐突的感觉)引导策略:每一个走进店铺的顾客都是潜在的买家只要发现喜欢的鞋包他们都有购买的可能当顾客第一次走进一家陌生的店铺他们的内心会因为不熟悉而对商店和
冠军销售之实战技能情景训练营主讲人:闫治民课程特色本人认为:培训不是图热闹实效才是硬道理本课程通过系统的分析和实战性的案例分享以及课程中的情景模拟练习让学员在上就掌握实战性的技巧门店管理和销售人员能力全面提升闫老师为激情演讲式体验型培训师本培训通过生动的案例故事经典的游戏寓教于乐快乐学习互动体验气氛非常活跃案例式分享实景式模拟现在团队PK让学员现场学会实战销售技能整体素质全面提升闫老师有1
话术范例价格细分法:1含义:将产品的价格按产品的正常使用时间或计算单位分至最小单位把一个庞大的数字转化为顾客容易接受的小数字2作用特点:这种方法的特点是价格细分之后并没有改变顾客的实际支出但是可以有效地打消顾客觉得产品价格贵的印象顾客自然就不会不舍得购买了3适用情况:当顾客抱怨产品价钱太贵不舍得或是超出预算时都可以使用常见应对1不买好的难道您要差一点的(没听明白顾客真正的意思顾客真正想说的是没必要
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地产书房实战丛书策划武 林 秘 笈地产刀客万思强 著广告人策划师操盘手实战独门绝技【金庸武学人性策划快感制造刀锋文案商业魔式】【内容简介】本书的定位是针对地产界广告人策划师和操盘手的实战图书打造中国第一部房地产语文成功学这是一本让思想带电的书一本拿来就用的书一本天下任我行的书全书着墨于房地产基本技能文案写作广告创意策划绝招商业魔式地产江湖等内容力求方法论文风走武侠路线让读者开卷有益掩卷有味
房地产销售人员实战培训手册概 述 售楼员正参与到一个特殊的服务行业并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件从城市地区到内地二三线城市的房地产营销推广过程中售楼员的岗前培训在职培训过程监控及效果评估等已成为一项系统工程并逐渐完善在房地产业发展日趋理性竞争日益激烈的时代里售楼员的工作性质和重要性正发生着变化那么作为营销推广中的主角售楼员自身应怎样定位其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级09272008房地产销售实战技巧专题培训第一部分:关于销售员销售员——楼盘成败的关键销售技巧——个人素质的提高销售员基本素质怎样成为杰出的销售员 两个肯定 三个心态 三种能力销售行动前的准备 熟悉 计划 目标第二部分:关于销售技巧四大原则 快准狠贴五部曲 建立和谐 > 引起兴趣
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