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  单选题正确 1.在购买循环中出现问题和反论最多的是 ?A?第一个决策点 ?B?第二个决策点 ?C?第三个决策点 ?D?第四个决策点 正确 2.在销售对话中当遇到客户的反论时销售代表哪个做法不对 ?A?以解决反论为目的 ?B?考虑解决了这些反论就是否就可以促成交易 ?C?尽力克服反论 ?D?首先需要考虑的是对反论的解释是不是有利于推进销售 正确 3.下面关于销售行为说法错误的是 ?A?表面上看销售行

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  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 顾问式销售技术S 状况性询问P 问题性询问I 暗示性询问N 需求确认询问状况性询问定义： 找出买方现在状况的事实的询问影响： SPIN问题中效力最小的一个对成功有消极的影响绝大多数销售员问的太多首先在整个顾问式销售过程中状况性询问的效力和威力是最低的其次它对成功有一些消极的影响最后绝大多数的销售代表

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  顾问式销售技术考试得分93课程考试已完成现在进入下一步制订改进计划本次考试你获得6.0学分 窗体顶端单选题正确 1.对于高价产品在购买循环中哪个决策点是最重要的 ?A?第一个 ?B?第二个 ?C?第三个 ?D?第四个 正确 2.在购买循环中出现问题和反论最多的是 ?A?第一个决策点 ?B?第二个决策点 ?C?第三个决策点 ?D?第四个决策点 正确 3.在销售对话中当遇到客户的反论时销售代表哪

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  顾问式销售技巧★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为3．关于销售机会点4．销售阶段与机会点第二讲 顾问式销售的几个基本概念1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先顺序第三讲 关于购买循环1．销售对话的路径2．销售代表的决策VS客户的决策3．发现客户问题VS客户明了自己的问题4．优先顺序的调整第四讲 SPIN与FAB

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  SPIN：顾问式销售技巧SPIN销售法是 HYPERLINK t _blank 尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的SPIN：顾问式销售技巧SPIN推销模型最主要的精神在于满足客户的需求也就是说业务人员应充分练习发问的技巧利用情况性问题(Situatio