增员流程:工具:《锦绣人生折页》《增员话术折页》话术: 增员说明话术 异议处理话术 能够脱口而出倒背如流熟练的运用到工作中使得增员话术的运用成为自己的本能 分三个阶段实现:1先僵化—能够熟练背诵倒背如流2再固化—在能熟练背诵的后能进一步的理解并熟练运用到工作中3再优化—能够灵活运用的同时也能够进一步的突破做到举一反三触类旁通从而更好的推动增员活动参考话术: 选对了行业选择一家好的
增员话术分享增员:你好我这里是XX人寿招聘热线请问您家里是否有人在找工作我可以免费为您做下登记(您是不是想找一份更适合您的工作收入更高更满意……等或者您的亲戚和朋友有没有需要找工作的)(没有——谢谢挂)(有)请问你的名字是我先帮您做下登记吧您的年龄是学历是否是本地户口您想找一份什么样的工作(做好记录)好我帮您先登记下如果有合适的工作我会通知你来面试请这几天注意接听好的再见(
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员面谈与话术1增员面谈流程图寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员展示CLOSE话术CLOSE动作是否拒绝话术是否2增员面谈的注意事项 1少说多问 2控制聆听 3保持中立 4记录3增员面谈流程(一)接触要诀: 导入询问是为了激发兴趣收集增员对象的背景性格特征目前现状和未来理想以便发现增员切入点问题
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级怦然心动的增员话术怦然心动-----诱人的增员话术18例[期望增加收入的人]有什么行业可以短期内使你的月收入达到50001万2万甚至更高而不需要负担任何的本钱和风险让我来告诉你保险行业可以做到我认为你很适合做保险你觉得怎么样[期望提升收入(能力)的人]有什么行业可以使你在三年内接受完整的训练能力不断的提升而年收入可以达到20万
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增员话术二十种增员话术(1)对方:我没有时间(我很忙) 回答1:你要忙到何时才可以不那么忙相信你也不愿意忙一辈子 回答2:你这么忙赚到了你想赚的钱吗相信你也不愿意白忙吧 回答3:每个人都有时间问题是你觉得值不值得用在保险行销上你认为推销保险是怎样的工作呢 回答4:任何人一天都有24小时而有人却能利用相同的时间创造很大的成就为什么呢那是因为他们能善用时间把握住最有经济效益的机会寿险营销
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二 投入产出比 拒绝处理
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