相关文档

• 成交高于一切.ppt

  大客户销售十八招一个人在看见或在选择性认知中有失盲的现象因而只能看到有限的可能性排斥了对某些信息的感知快乐客户决策过程没有需求出现小问题需要解决方案某件事情加快了决策进行调研分析选择产品进行对比讨论决策教练四个购买影响者之二（用户）技术背景受过正规的教育在技术方面是的中枢喜欢找问题想法解决它专注手头的工作头脑中充满了安全忠诚于当前提供的资源不喜欢做决定也不喜欢冒风险总是喜欢得到更多的和数据

• 成交高于一切书.doc

  目录序前言第一篇 战胜盲点篇——销售心理实务　第一招 把握人生规律 平和面对成交　　一建立大客户销售模型的意义和方法　　　1.一招领先招招领先　　　2.销售模型建设好了麻雀也可变凤凰　　二战胜心中盲点以客户喜欢的方式沟通开放自己　　　　1.销售人员总是看到产品的优点但客户却正好相反　　　2.当人们认定自己的观点信念时就会对其他的信息设置盲点　　　3.不是嘴大的人吃得多而是命长的人吃得多　　　4.把

• 成交高于一切--孟昭春(1).ppt

  .cfxl cfxlcfxl单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级.cfxl cfxlcfxl主讲：孟昭春一网打尽篇成交高于一切大客户销售的二个关键一策划 1判断理想客户 2找出客户企业决策者 3明确强项 4设定赢

• 成效高于一切.ppt

  Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style成交面谈21世纪前进的最大动力将来自女性伍姗姗 成交面谈的事前准备一预计客户会提出的异议并准备处理办法有异议是正常的 用心聆听 尊重理解 澄清事实 提出方案请求行动成交

• 成交的一切为了爱.ppt

  创造奇迹营销生活贾长松销售等于人生离婚辞职退股破产失恋失友，都是销售的失败2成交的一切是为了爱 成交的五句话你是认真的吗你的承诺有多大你过去做过类似的承诺吗结果如何你从什么时间开始4营销的内核恐惧要求5相信你卖的东西是好东西营销就是一步一步说YES天下没有免费的东西任何免费的东西都要你加倍偿还当200%的利润时，10%，一点点人做20%，一部分人做100%，很多人都做200%，全都做300%，违

• 《大客户营销模式建设(成交高于一切)》.doc

  《大客户营销模式建设(成交高于一切)》课程名称： 大客户营销模式建设(成交高于一切)课程讲师： 孟昭春课程课时： 2天简单描述(课程效果)：如何让20精英做80业绩再让80的营销员做80的业绩适合行业：通用适用范围：董事长总经理副总总监 营销总监课程大纲：未来的竞争是商业模式的竞争——彼得·德鲁克一课程背景： 为什么20的业务精英完成80的业绩 80的普通业务员只能完成20的业务传统的推销套

• 责任高于一切-成就源于付出.doc

  责任高于一切成就源于付出———学习最牛校长叶志平先进事迹有感 响水县海安集实验学校 田超 初识叶志平校长是2008年5月汶川地震后绵阳安县桑枣中学因平时很注重校舍安全以及学生应急演练大震发生后学生全部安全撤离无一人遇难的奇迹这样一则报道时隔三年再次在新闻上看到关于这个学校的报道却是这所学校的校长叶志平因突发脑溢血在四川成都辞世如今全国号召向他学习更是引起我的好奇是什么样学校长竟能受到学生如此

• 责任高于一切_成就源于付出.doc

  责任高于一切成就源于付出 -----自我剖析整改材料石门小学 白小林2013年1月17日至18日老厂镇中心校为提高我镇教育教学水平打造卓越教师团队特聘请胡中华和罗引成两位教授到我镇为全镇教师作业务培训通过参加这次培训使我重新树立了教师职业观明白了胡中华教授所说的责任高于一切成就源于付出的道理据此经过一个假期的自我剖析和思索对自

• 责任高于一切--成就源于付出.doc

  责任高于一切 成就源于付出普安乡普和小学校 杨 琴责任高于一切成就源于付出这是树立在桑枣中学的一幅醒目的标语它见证了一位当代校长的风范见证了新时代的教育工对教育事业的无比忠诚自宜宾县开展学习叶志平先进事迹活动以来以前学习的都是比较零散在2011年教师节中央电视台《焦点访谈》在黄金时间播放了叶志平的先进事迹我观看完了节目以后深受感动总觉得意犹未尽自己还有需要努力的地方我们学习叶校长就

• 责任高于一切-成就源于付出.doc

  #