市场营销第一节 市场细分1顾客需求的异质性是其内在依据2企业的资源限制和有效的市场竞争是其外在限制条件市场营销三消费者市场细分的依据市场营销行为大量使用喜欢留兰香的味道少量使用者①判断标准: 重复购买次数挑选时间价格敏感度市场营销市场营销 ◇优点:产品服务的标准化降低生产经营成本 ◇缺点:单一产品以同样的方式销售无法满足所有的消费者如果几家竞争者同时采用该策略将会在最大的细分市
NCPC980929BJ(GB)Footnote来源:SourcesUnit of measureStickerLegendLegendLegend 市场营销战略2000年8月10日NCPC980929BJ(GB)致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发销售送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level版权所有: 高建华 版本号: 200001高建华市场营销战略与竞争优势的建立2002年11月版权所有: 高建华 版本号: 200001市场营销战略与竞争优势的建
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销战略市营中加一班组长:修志鹏组员:魏秀华 栾杰 潘文博 崔忠翰 高翔 董玲玉 董浩 樊辛蔚一 市场调查(魏秀华 栾杰)1.制定计划调研2.选择调研方法3.设计调查表4.实施调查5.分析汇总调研结果二 营销环境分析(修志鹏 樊辛蔚)1宏观环境分析2微观环境分析 3.? 本项目的SWOT分析 三目标市场选择与市场定位(董玲
第七章 市场营销理论的核心:STP营销战略4细分市场不是根据产品品种产品系列来进行的而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的是根据市场细分的理论基础即消费者的需求动机购买行为的多元性和差异性来划分的通过市场细分对企业的生产营销起着极其重要的作用 Ch04 市场营销环境12市场细分作为一个比较分类选择的过程应该按照一定的程序来进行通常有这样几步: 1.正确选择市场范围 企业根据
市场营销战略操作框架p—stp--4p第一篇:P--市场调查一宏观环境人口--------【总数年龄结构性别收入(总收入人均人均可支配)职业教育程度国家民族】经济--------【GDP(总量人均)消费水平(恩格尔系数)经济发展趋势】自然地理--- 【a地理位置(建筑交通人流)b自然景观气候(四季光照紫外线温度)】政治法律----【政策行业法规协会社团】社会文化----【社会价值观宗教信仰传统
掌握市场细分的原理方法知道如何对实际市场进行细分 领会理解市场细分目标市场对企业营销活动的意义 明确有哪些目标市场战略可供采用如何从实际情况出发选择相应的目标市场战略 明确市场定位的概念了解市场定位的步骤与方式掌握市场定位战略的具体思路2202023220202312220202316本次调查显示喜之郎在儿童家长中的综合知名度最高提及率达到90乐百氏和旺旺的提及率也超过五成分别为和徐福记和波力的提
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销战略管理第一节 企业战略第二节 规划总体战略第三节 规划经营战略第四节 目标市场营销战略第一节 企业战略一企业战略的特征二企业战略的层次一企业战略的特征 战略是指企业为了实现预定目标所做的全盘考虑和统筹安排企业战略的特性1.全局性2.长远性3.抗争性4.纲领性5. 创新性6. 应变性二企业战略的层次(三个层次:总
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销战略与策略企业发展战略与经营管理一战略规划概述管理的九段管理一段:经验管理管理二段:效率管理管理三段:成本管理管理四段:质量管理管理五段:人性管理管理六段:知识管理管理七段:创新管理管理八段:文化管理管理九段:战略管理战略导向的影响力(国家地区) 国地战略定位战略特色战略跨度前景预测 日本 台湾
单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式第八章 市场竞争战略Marketing商学院市场营销教研室杨龙志第一节 市场竞争分析一麦克尔·波特五力模型现有竞争新进入者威胁替代品威胁消费者讨价还价能力供应商讨价还价能力产业结构分析模型(一)现有竞争者间争夺的激烈程度1产业内竞争对手的多寡2产业发展速度3产品的专用性4固定成本或库存成本高低5 利益的战略性6退出壁垒大小烟草行业的暴利中
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