相关文档

• 国际商务谈判案例模拟.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级乙方：许荣侯芳张骁薛羽曾媛王圣杰马海霞本次小组人人员名单甲方：刘佳丽李举伟王超(2班)吴兴平孙檀王超(1班)第一幕机场迎接第二幕 欢迎仪式 参观企业蒙阴上五庄商贸有限欢迎您我们企业的工业园一角上五庄大白菜生产基地我们的技术人员在调查研究白菜的生长情况第三幕

• 模拟国际商务谈判.doc

  模拟国际商务谈判谈判人员美国摩根工程： 总经理 江燕技术部经理 林文蕾财务部经理 陈青法律顾问 陈天秘书 陈冬婷天津天铁冶金有限： 总经理 陈冬技术部经理 姜卢璐财务部经理 李文婕法律顾问 花丽秘书 陈玉玲天津天

• 模拟商务谈判案例.doc

  案例一：谈判A方：午子绿茶谈判B方：华之杰塑料建材有限(1)A方背景： ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省它位于中国的西南部海拔超过2200米在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶它的茶多酚含量超过35高于其他(已被发现的)茶类产品茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率同时它能提高人体免疫力并对消化防疫系统有益 ②已注册生产某一品牌绿茶品牌和创意都十分不错品牌

• 模拟商务谈判案例.doc

  案例一：谈判A方：午子绿茶谈判B方：华之杰塑料建材有限(1)A方背景： ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省它位于中国的西南部海拔超过2200米在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶它的茶多酚含量超过35高于其他(已被发现的)茶类产品茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率同时它能提高人体免疫力并对消化防疫系统有益 ②已注册生产某一品牌绿茶品牌和创意都十分不错品牌效应在

• 国际商务谈判_案例分析.ppt

  目录谈判的终点在于谈判现场而谈判的重点在于谈判外的准备与沟通立场并非利益找到共同的立足点更有利于双方的友好互信有利于谈判的顺利进行本次谈判的过程有1次交流沟通2次AB小组各自内部讨论2次AB组间谈判a员工合并裁员：裁员人数不多于58人 中层骨干裁员不多于13人 每年工龄价不少

• 国际商务谈判-案例分析.doc

  关于中方代理欧方新风系统产品事宜的谈判方案策划书课程名称国际商务谈判姓 名陈利江学 号09103887班 级市场营销2班任课老师孟丽 2012年12月28日谈判背景介绍（也就是整个谈判的由来进程目标以及最终的结局）：由来：欧洲奥得奥（Airdow）AB在遭受欧洲债务危机影响之前生产的产品除了出口到别国以外从未打算在海外开拓市场此次危机使该的销售渠道受阻直

• 国际商务谈判各种案例.doc

  商务谈判案例分析【商务谈判技巧】　　案例一：　　中方某向韩国某出口丁苯橡胶已一年第二年中方又向韩方报价以继续供货中方根据国际市场行情将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆吨)韩方感到可以接受建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该总部双方谈了不到20分钟韩方说：贵方价格仍太高请贵方看看韩国市场的价叁天以后再谈中方人员回到饭店感到被戏弄很生气但人已来汉

• 国际商务谈判案例分析.doc

  国际商务谈判案例分析一柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表她精明强干可谓女中豪杰她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示有一次她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判挪威商人精于谈判技巧狮子大开口出了个大价钱想迫使买方把出价抬高后再与卖方讨价还价而柯泰伦久经商场一下识破了对方的用意她坚持出价要低让步要慢的原则买卖双方坚持自己的出价谈判气氛十分紧张各方都拿出了极大的耐心不肯调整己方的出价都希望削弱对

• 国际商务谈判.ppt

  山东经济学院：袁其刚国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类型和作用第二章 国际商务谈判的需要理论第三章 国际商务谈判前的准备工作第四章 国际商务谈判的结构和过程第五章 国际商务谈判的法律规范第六章 国际商务谈判的技巧第七章 国际商务谈判中的权力时间和信息第八

• 国际商务谈判.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际商务谈判 ——结构理论及其在国际商务 谈判中的应用 斯科特则从横向方面认为任何一次商务谈判实际上就是一次运用谈判技巧的实践而谈判技巧则是谈判者以心理学管理学社会学经济学政治学法学等为指导并在长期的实践中逐渐形成的 斯科特一反人们对谈判技巧的狭隘认识鲜明地将技