#
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式渠道管理吕小宇渠道激励掌握渠道激励 的定义掌握渠道激励的分类了解渠道激励的内容了解渠道促销的含义了解销售竞赛的含义掌握渠道返利的含义渠道激励定义激励是通过一定的手段和方法调动对象的积极性和能动性的一种管理行为渠道激励是指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道激励政策促进销售额增长的激励形式我们对葡萄酒的销售渠道有找代理商代理销售葡萄酒开葡萄酒专卖店投放到超市货柜销售在酒店歌厅等娱乐场所销售 因此我们制定激励的对象是代理商专卖店店员以及我们所投放销售葡萄酒的地点 对于代理商 对代理商实施返利政策由代理商的销售量决定返利的多少 县级代理标准代理销售额为20万达
南京工业大学经济管理学院学科论文 20092010 学年第 二 学期题目: 渠道冲突—三星微波炉败走东北 专 业: 市场营销 课程名称: 分销渠道管理 班级: 营销070101 学生: 魏 姣 成 绩: 指导教师
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级激励渠道成员一渠道激励的期望理论A努力与绩效的关系 能力缺口B绩效与奖励的关系 信任缺口C奖励与个人目标满足的关系 认知缺口选择有能力的渠道成员 弥补能力缺口言而有信奖罚分明 弥补信任缺口了解渠道成员的需要 弥补认知缺口个体努力个体绩效组织奖励个体目标 P的努力程度P渠道员工的努力程度P针对超级组织的绩效P
#
渠道冲突及案例分析在企业经营过程中渠道冲突是一种不可避免的现象因此企业都很重视如何去避免和减少冲突事实上渠道冲突是把双刃剑问题的关键在于企业如何去识别这些冲突并且有效的控制冲突或充分的利用冲突学者对冲突的定义提出很多MackSnyder(1957)认为冲突是一个渠道成员意识到其它渠道成员从事阻碍其目标达成的情形而Pondy(1967)指出:所谓冲突不仅限于行为上的抗拒凡会使观念及知觉上产生不
第7章 渠道成员的冲突与合作 关系营销指为建立发展和维护成功的关系型交易而进行的所有市场营销活动它对传统意义上的交易型营销是一种引申和创新它以系统论为指导思想以服务市场营销为背景并从中借用大量的概念和术语经过一定的概括和提炼创建了一套全新的营销理论体系它认为企业是社会经济系统中的一个子系统其营销目标的实现与否不仅与其产品价格渠道与促销等4P营销组合有关更重要的是还受到企业内外部诸多因素(如宏观政
家电行业渠道冲突问题综述1不同的目标和利益2不明确的目标和权与利3不同的认识与预期4不协同的竞争与合作为完成销售指标取得业绩往往把货销售给需求量大的兄弟分造成分之间的窜货中间商之间的窜货:甲乙两地供求关系不平衡货物可能在两地低价抛售走量流转为减少损失经销商低价倾销过期或即将过期的产品更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售掠夺份额?年销售目标任务过高经销商和企业自己的区域
企业渠道冲突解决方案研究七匹狼传统渠道进军电商,电商渠道开始加紧综合化路线,并积极拉拢传统品牌商入驻。在这样的电商大潮中,传统品牌如何将电子商务纳入到自己的渠道战略中来是许多传统品牌的老板们思考的问题。是依托自身另起炉灶,还是利用现有电商渠道做好网络分销?渠道冲突大多数传统品牌在涉足电子商务的过程中,总会遇到内外两大矛盾:外部的电子商务渠道和经销商渠道的冲突,内部的电子商务部门与其他部门的冲突。“
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报