经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者由经销商直接把产品输送到终端经销商起着主导的作用这是任何企业都不能够忽视的问题那么每个企业都有自己管理经销商的措施以下办法是个人的一些建议供大家参考 1.销售额增长率分析: 分析销售额的增长情况原则上说经销商的销售额有较大幅度增长才是优秀经销商对销售额的增长情况必须做具体分析业务员应结合市场增长状况本产品的平均增长等情况来分析比较如果一位经销商的销售额在
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财务经理的日常工作 一财务经理工作目标:股东权益最大化(私有为利润最大化) 二财务经理的日常工作:管理财务内审 1.管理财务:包括账务管理资产管理成本费用管理制度管理人员管理等 2.内审:包括审核记账凭证审核购销合同审核费用报销及资金支出审核报表等 三细化的工作内容(将内审穿插在日常管理中): 1.账务管理:审核记账凭证审核各种会计报表做好报表分析及时发现各种异动数据并上报企业决策层为高层做出
物业管理的日常管理工作1.日常管理工作的内容 (1)物业管理区的安全保卫清洁绿化及消防 (2)房屋及建筑的公共部分机电设备公共配套设施的维修管理 (3)住户装修管理 (4)车辆管理 (5)客户档案管理 2安全保卫 (1)向当地有关部门了解物业管理区可能存在的治安问题制定治安案件发生率控制标准 (2)制定物业管理区治安管理条例保安员岗位职责及保安工作作业指导书导书 3清洁 (1)根据
来义乌恒通已经2年了在期间做销售顾问这个职位2年的时间让我的变化很大对于汽车销售这个方面也有长足的进步作为销售顾问本人具备了一定的销售知识外还具有良好的沟通协调能力能吃苦耐劳具有良好的团队合作精神1展厅日常管理3人员管理53日接待客户跟踪 7每日的早会夕会9每天检查订单并检审成交订单11帮协助销售顾问成交
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《经销商管理动作分解营销培训》课程设置整体思路主线如下: ·厂家业代的市场工作仅限于经销商拜访对经销商下线市场的网络库存价格……一无所知市场完全被经销商反控 ·厂家的各种终端促销资源完全交给经销商执行没有辅导没有监控导致促销不能有效落实终端表现无法提升 ·经销商的冲货砸价等恶意操作不能有效制止市场价格秩序混乱 分析厂家和经销商的利益差异 厂
顾问式的经销商管理 绕开利益纠纷换个方式来与经销商沟通??? 前段时间流行一个词:管理你的老板说老实话这需要比较高的管理技术和艺术大多数只有被老板玩的转很少有机会把老板玩的转不过对于许多业务人员来说这个还不是最难的最难的是管理经销商不是一般的难啊??? 难在那里这与业务人员所处的位置有着密切的关系按说这业务人员是厂家的人自然是占在厂家这边的了事实上厂家的业务人员是站在厂家老板
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