老鸟之路:外贸业务员提成薪酬如何制定?之前写了一篇关于某外贸业务员提成被扣钱的文章,引起了不少讨论。有不少料友问,什么时候写一篇怎么制定业务员提成薪酬的文章。鉴于打赏的人比较多,我就应大家要求写写这个话题吧。通常来讲大家关心比较多的还是提成问题,至于什么满勤奖,差补饭补之类的奖金、补贴就不说了,这些都只是锦上添花。另外,本文也不谈绩效考核,每个的绩效指标不一样。销售额、利润额、新客户数量、
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如何制定业务员提成制度这是困扰很多业务主管的问题也是业务员主管必须解决的问题为了有助于业务主管制定出更加合理公平有效的业务员提成制度本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤可供参考 为了建立合理而公正的薪资制度以利于调动员工的工作积极性特制订以下薪资方案 一业务员薪资方案 第一条 薪资构成 员工的薪资由底薪提成及年终奖金构成 发放月薪=底薪费用提成 标准月薪=发放月薪社保业务提成
如何制定薪酬制度员工参与薪酬的制定主要取决于薪酬设计项目组对薪酬设计过程中相关的计划一般情况下薪酬体系设计中员工参与的主要环节是:协助项目组梳理界定自己和周边岗位的工作职责参与岗位价值评估的集体评议参与薪酬满意度调查的访谈参与薪酬方案意见反馈等环节企业设计薪酬体系的主要目的是保持内外部薪酬水平公平有竞争力的前提下通过薪酬的杠杆作用对高价值的员工进行激励薪酬结构的弹性不足一般体现在1薪酬结构设计
如何制定企业高管人员的薪酬 高管薪酬激励机制不仅仅关系到高管自身的利益更影响发展的驱动因素及高管行为动机有效的高管薪酬机制包括五大基本要素即决策机制市场竞争性内部公平性薪酬组合绩效标准建立合理的薪酬构成和比例 我们知道薪酬可由多种成分构成不同成分所起到的作用是不同的下图所显示的是典型的高管薪酬组成及结构固定薪酬主要是按月发放的固定现金收入其标准是即使在业绩很差没有奖金的情况下也能确
如何制定销售人员薪酬制度课程描述: 销售团队在企业中的作用是举足轻重的销售人员是企业获取利润的直接贡献者 由于岗位特点所决定销售人员的流动性极大这也给企业带来了很多损失和困惑而影响销售人员流动的最大因素就是广义上的薪酬所以制定一个行之有效的销售人员的薪酬制度激励销售人员为企业创造更好的业绩同时吸引并留住更多的优秀销售人才为企业服务与企业共同发展进步这是作为企业管理者的一项意义重大的工作那么制定销售
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做外贸如何开发客户如何开发客户(转自晋江儿外贸论坛) 一信息特征法(1)语言特征法不知道大家每次去逛街的时候有没有注意到那些发传单的人有房地产的有海报有培推销的大家有没有看到麦当劳的广告全世界的麦当劳的宣传机会都是统一的只是在各个地区的语言和习惯不同北京的麦当劳会发给你传单上面写着什么新口味的无霸什么新薯条在上海你也可能收到这样的广告在广东你也可能收到这样的海报传单只是所在的地域不同罢了其
如何确定新员工的薪酬字体在进行薪酬管理时应结合企业在册员工薪酬和各岗位特点平衡考虑特别是新入职的员工 1新员工起薪的标准 ▲考察以下几个因素: A员工的生活费用如果薪酬不能够让员工维持基本的正常生活员工可定会另谋出路 B同地区同行业的市场行情如果企业的起薪低于其他企业的同等水平则会增大招聘的难度 C新员工的实际工作能力也非常重要在满足前两个条件的基础上应该尽量的与同等能力的老员工持平
如何确定营销人员的薪酬2009-06-23 13:26同设计所有员工的薪酬一样营销人员薪酬设计的最终目的也是为了确保企业的最佳人力资源供应实现劳资关系的和谐与企业的均衡发展 什么是薪酬 从广义上讲薪酬是企业对员工为企业所做的贡献(包括他们实现的绩效付出的努力时间 学识技能经验等)所付出的相应回报或答谢它既包括经济性薪酬也包括非经济性薪酬其中经济性薪酬主要包括: 基本薪酬 企业以员工的劳动熟练
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