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大客户营销的难度组织营销客户见证客户转介绍决定力客户组织内的最高决策者对项目的成败有着决定性的影响作为销售人员与他们的接触效果是至关重要的从项目开始到结束时还没有接触过最高决策者是非常危险的因为得到他们的支持赢单的几率会大增反之失单的几率会大增 实际上这三个关键点就是项目赢单的三个门槛如果这三个门槛都突破了这个项目就没有问题了 在大客户营销的过程中销售人员要如履薄冰做到用
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