相关文档

• 第十一章---促销策略.ppt

  第二节 促销的策略（3）根据信息内容和沟通对象选择信息传播方式人员沟通----1对1推销1对N的会议推销产品复杂价值高口碑重要等媒体沟通----广播电视报纸杂志互联网室外广告非传统媒体（电视墙纸质媒介人体车身包装物等等）信息接受者6.推销方法（1）接近客户----只有客户能够接受你的条件下才可以进入推销过程（2）确认需要----从需要到需求（3）把需求与推销的产品与服务联系起来---强化拟推销产

• 第十一章-促销策略.ppt

  第十一章 促销策略 第一节 促销组合策略一、促销概念 产品销售者为促使目标顾客购买其产品所进行的一系列说服与沟通活动。 促销的实质是沟通; 直接目的是增加销售。 现代促销的重要工具 广告人员推销 营业推广第二节 广告策略 “广告一响，黄金万两”。富兰克林。罗斯福：“不当总统，就当广告人”。丘吉尔：“广告培养了人的消费力……它激发了个人的努力,也刺激了生产”。英国工党领袖比万：“广告是罪恶的勾当”。

• 第十一章---促销策略.ppt

  一促销的含义 是企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息引发刺激消费者的消费欲望和兴趣使其产生购买行为的活动 认知-情感-行动二促销的作用 1传递信息提供情报 2突出特点诱导需求 3指导消费扩大需求 4形成偏爱稳定销售注意行动推广 1）促销目标

• 第十一章促销策略.ppt

  第二层 第三层 第四层 第五层促销与促销组合人员推销广告营业推广公共关系 2.促销的目的：即引起消费者的注意和兴趣激发购买欲望促进购买行为发生2 . 突出特点诱导需求 4 .确立形象：即创造良好的企业形象和产品形象以此吸引消费者购买本企业产品思考：促销组合与市场营销组合有何区别灵活多变成交迅速信息反馈快属于直接促销共包括七个环节1事业心强2业务知识丰富3专业能力强4心里素质好5身体健康6气质

• 第十四章促销策略.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 促销策略引例第一节　促销与促销组合第二节　人员推销策略第三节　广告策略第四节　公共关系策略第五节　销售促进策略本章结构提示学习目标理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用正确制定企业的促销组合决策领会人员推销的特点明确推销人员的主体作用学会人员推销的策略了解对推销队伍的组织管理明确广告的含义正确选择广告媒体做好广

• 第十二章促销策略.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 促销策略本章知识要点了解促销组合三种基本策略的内容及适应条件掌握影响促销组合的因素分析了解人员推销管理内容本章能力要点能根据实际需要制定对销售人员进行选拔培训激励评价的方案能制定具体的推广方案掌握广告策略内容及管理要点掌握销售促进的各种形式第一节 促销组合一促销组合的构成要素促销人员促销非人员促销上门推销

• 第十四章_促销策略.ppt

  第一节 促销概述店铺直销推式与拉式策略推式策略促销组合规划: 促销预算8对顾客进行试探以观察顾客的反应用于初次接触处理反对意见监督销售人员其他销售人员策略和结构问题营销或网络分析与组织技能17激励销售人员组织气氛 销售配额 正面激励 销售会议 销售竞赛 荣誉 实物现金确定广告目标沟通目标销售目标劝说性广告说服消费者购买或接受销售访问24 设计广告策略广告诉求有意义可信独特生活

• 第十章促销策略(二).ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十章 促销策略(二)第一节 广告策略第二节 广告媒体选择与效果分析第三节 公共关系策略第四节 销售促进第一节　广告策略一广告的概念与种类二广告媒体三广告的设计原则四广告效果的测定五信息平台一广告的概念与种类(一)广告的含义(二)广告的分类根据广告的内容和目的划分根据广告传播的区域来划分根据广告媒体的形式广告含义广告是广告主以

• 第十四章促销策略.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 促销策略 第一节　促销与促销组合 第二节　人员推销策略 第三节　广告策略 第四节　公共关系策略 第五节　销售促进策略 本章结构提示42320221学习目标了解促销的涵义与作用熟悉各种促销方式的主要特点理解促销的实质42320222 思考：酒香不怕巷子深42320223第一节　促销与促销组合一促销的含义促销(Promo

• 第十四章促销策略.ppt

  Ch14　促销策略第十四章　促销策略1Ch14　促销策略第十四章 促销策略导入第一节　促销与促销组合第二节　人员推销策略第三节　广告策略第四节　公共关系策略第五节　销售促进策略本章结构提示2Ch14　促销策略学习目标理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用正确制定企业的促销组合决策领会人员推销的特点明确推销人员的主体作用学会人员推销的策略了解对推销队伍的组织管理明确广告的含义正确选择广告媒体做