单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级农资经销商的开发与管控主讲:唐文明一农资经销商的困境1行业全面放开竞争加剧经营难度加大行情把握困难销售规模逐年下降利润空间越来越薄2商业赢利模式单一落后大多数仍停留在做贸易业态上粗放经营缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式3品牌意识淡薄同质化竞
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开发新经销商——营销系统培训课件1经销商考察第 一 篇21你认为经销商选择有哪些标准2反问自己:能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上3你认为选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进4回忆一下自己因经销商选择不当造成市场损失的案例将其简要地记录下来并思考个中原因课前自我测试题3思路一:选择经销商就像选员
经销商分类及管理竞争性市场的变化使得厂商矛盾越来越突出。大多数厂家因为人力、物力、财力等资源上的相对不足而选择经销商。选择经销商的硬件标准是:有多少资金配送能力如何市场网络和通路掌握程度如何选择经销商的软件标准是:市场意识管理意识和能力财经意识厂家往往选择经销商时硬件条件考虑较多,对软件条件考虑较少,因此产生了一些不合格的、市场开拓能力差的经销商。根据经销商的“软硬”情况进行分类和改造对实力较好(
1会前材料准备: --技术准备(当地情况产品组合技术要点) --准备(VCD碟展板横幅产品技术) --器材物资准备(礼品LCD讲课机…) 1程序人未到齐:先放相关技术光盘开始讲课时可以先讲几句当前这个产于的现状和发展方向以及他们存在的问题关心的话题 或者收集问题等把讲课要点先提示一下让农民知道所讲内容跟他有关系对他很重要 把他们最关心的问题放最后讲中途插放技术专题片或广告事半
《经销商的开发与管理》 1谁是经销商第一部分:认识经销商一经销商概念2经销商的基本概念经销商:它不是你的用户 但……它象是你的座驾 借助它 你能发展某些区域市场的业务 3经销商 与 用户经销商
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卓越的经销商开发管理与营销渠道创新实战策略 您未来最大的竞争优势就是比您的竞争对手学得更多学得更快 ----彼得.圣吉
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开发经销商徐武松开发经销商九招诱惑法粘身法激将法窜门法以情动人法算账法奸诈法训牛法欺骗法做北京样板市场我们要选择大的经销商来启动选择不同渠道的大经销商来建设我们的样板市场小品牌为什么要找大经销商 小品牌其实最缺的就是品牌影响力和市场操作力这些大经销商可以靠其影响力市场操作力来帮助小品牌完成原始积累这样小
经 销 商 开 发 工 作 构 思为什么需要经销商借助经销商的资金借助经销商的终端的渠道网络借助经销商的客户与社会关系借助经销商的商誉借助经销商的营销经验与行业经验借助经销商分摊风险借助经销商的营销服务借助经销商的物力团队建立强大的经销商网络很好的销售本的产品实现共赢经销商开发流程(1)知己:知道我们产品的卖点特征知道我们产品的结构体系知道我们产品的营销政策知道我们产品的营销计划(2)知
一意义和目的 1渠道借用 2资金安全 3管理成本 二 知己 1了解企业战略 了解企业的战略企业的背景特别是资金实力等当你对企业有归属感时才能让经销商也有同感俗话说要推销产品首先把自己推销出去激情的说给他听他也会被你的热情所感染作为经销商代理你的产品心里也会有底 2了解产品知识市场定位及市场开发
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