售楼员统一说辞与谈客思路? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??虽说每个项目的情况都不一样但谈判总有一个思路吧下面是我做过的楼盘整理出来的分为九大步骤三板斧?一 开场白(重点)?询问:买房是投资出租或商住两用或自住需多大面积几口人居住准备在买房上投入多少资金?可以闲聊但要聊出水平聊出以上几个问题的答案?因为这些是你第一步骤的目的:A .了解需求 B.赞美客户 C.拉近关系要
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楼盘销售说辞一迎宾 1. 您好欢迎来到锦秀.御景(热情的微笑) 2. 请问您是第一次来我们项目吗 a)第一次过来则说:先生女士您贵姓我是锦绣.御景的置业顾问XXX现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍b) 之前来过则问 您之前和我们哪位销售人员联系过吗 a) 如回答:有并说出原销售人员的则找该销售人员来接待来访 b) 如回答:忘记哪一位了则说:先生女士您贵姓客户送走后根据客户
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互动数字沙盘系统演示视讯科技-互动数字沙盘系统是结合房产数字化营销经验通过数字化手段研发的一套数字化售楼工具系统集电子楼书三维漫游智能沙盘智能查询智能输出为一体支持笔记本电脑大尺寸液晶触摸电视触控一体机大屏幕展示中心等展示环境同时支持网络发布展示方式新颖操作简便内容精彩全面在售楼过程中能够全方位展示楼盘形象系统主要由七大功能组成:1项目概况:对楼盘进行周边环境交通状况介绍 2配套设施:对楼盘
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统一说辞核心卖点完美地段 市核心版图距淮海路5分钟行程汇集淮安CBDCLD向左右向右走完美地段无可挑剔稀缺为贵 48平米58平米精致创意空间以小见大卓尔不群诞生之初即为淮安唯一生活办公全功能公寓优越天成双重功能 独立从房子开始创业从起点开始新世纪大厦生活办公全功能公寓70年产权20100公摊精致小户城市膜拜抢占生活事业主场为智者成就可能升值无限内容:新世纪大厦珍藏至尊现房高性价比精致小户
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针对市场谈判时与客户的说辞1:没有卖不出的产品只有卖不出产品的销售员不一样的市场有不一样的推销方法2:当前客户最多的一句话是:国家在打压房价不久就会跌现在大多数楼盘价钱都开始松动所以我们买房子肯定要看看多去比较才决定针对这类客户我们可以先做比较拿前几年政策下的房地产做对比2008年也是房价的一个低迷期那时候深圳好多负首期的房子很多人不敢买只有少部分的投资客才敢买那时我们都把这部分人叫投机客实际上2
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