第六章 小区拦截客户的技巧第一节 所有的技巧都没有良好的态度重要 有一些家装的业务员总是一门心思去追求营销的技巧妄图找到一个一劳永逸的营销法门或者找到一些直接有用的沟通话术象仙丹妙药那样对每一个客户都管用事实上世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧而且再好的技巧也没有一个踏实的工作态度重要 勤奋的态度业务是做出来的而不是谈出来的作为一个业务员一定要有勤奋的工作态度我们有些业务员总把大量的时
小区拦截客户的技巧2 x }4 F4 M: l3 M Y U P8 J6 Y q6 Z9 a 3 A多数的业务员在小区拦截客户时由于没有相应的策略所以总反映做小区业务很困难事实不然关键还是自己没有相应的卖点如果你能做到自己的确实与其它不一样有自己的竞争优势那么小区拦截还是能取得很好的效果的0 F 7 a??q8 x { 有一些既没有相应的价格优势也没有出众的设计人员施工能力也
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IBM Software GroupIBM Software GroupClick to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level第九章:拦截器主讲:刘雷学习目标拦截器的概念配置拦截器使用拦截器拦截器的概念拦截器(Interceptor)
1.资格标准或合格标准 2.服务优胜标准或服务满意标准3.服务失败标准概念:与顾客接触的每一个时间点即为关键时刻广义上讲服务接触可以被看作是由一系列接触事件构成的整个过程从狭义上讲服务接触可以被看作是整个接触过程中的某一个接触事件 1 死亡3 搬走4 自然的改变了喜好5 朋友推荐下换了9 别处买到更便宜的东西10 对产品不满意65 与
1根据客户反应判断客户意向询问客户价格一般情况下如果客户看房时间颇长对房屋瑕疵提出意见主动对房屋的装修家具摆放发表建议打询问家人意见主动询问价格浮动以及过户贷款问题如果客户具备以上诸多行为其中之一我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向2如果客户有意向立刻拉回店谈大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动
2024-06-011小区拦截营销十七步 内部,请勿外传 22024-06-01 顾客在哪里,销售终端就应该在哪里。 很多从事建材销售的都有这样的感叹,“怎么来建材市场的人越来越少了,市场越来越淡了?”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华。其实建材市场总量却逐年在增长,那顾客去哪了? 随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化。 32024-06-01以前
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