永远不要攻击竞争对手 不要说别人不好而要说别人的好话大多数情况下不失时机地夸赞竞争对手可以令人们取得意想不到的效果 ——本杰明·富兰克林 1不回避竞争对手的信息 销售人员应该掌握尽可能多的信息其中竞争对手的信息就是一项非常重要的内容销售人员掌握这些信息除了可以为自己的销售活动提供一定的参考和借鉴作用也可以应付客户的询问使客户的信息需求得到满足如果销售人员对竞争对手的
攻击竞争对手的原则和方法避实以就虚 在渠道竞争中作为攻击方所需付出的代价往往比防守方高出几倍因此不宜正面交锋而是针对对手的薄弱环节制定市场策略避其锋芒趁虚而入在提高资源效率的同时有力打击对手这样的例子俯拾皆是: 舒蕾从通路环节角度来寻找对手的软肋利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力以强有力的终端促销高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额取得辉煌战果从不同的角度出发我们都可以找到对手的致命死穴
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竞争对手调查实施要点 □ 从经营者的动向来把握情报 (一)虽然是没有什么变化的事情如果仔细做分析的话将会有一些深入的发现至于能否发觉问题就要看营业员了 (二)对经营者的评价往往是信用调查中最困难的一环 (三)对经营者进行评价时应和本人保持密切的接触而依此来做判断虽然是原则性的但如果不可能做到或者有困难的情况时应配合联系依几个已知的要素来做推测的方法 (四)
竞争对手调查实施要点□ 从经营者的动向来把握情报(一)虽然是没有什么变化的事情,如果仔细做分析的话,将会有一些深入的发现,至于能否发觉问题就要看营业员了。(二)对经营者的评价往往是信用调查中最困难的一环。(三)对经营者进行评价时应和本人保持密切的接触,而依此来做判断虽然是原则性的,但如果不可能做到或者有困难的情况时,应配合联系依几个已知的要素来做推测的方法。(四)如果将经营者评价做区分的
EMC NetWorker备份软件与竞争对手的比较EMC NetWorker与Symentec NetBackup的综合比较EMC目前在存储安全业界的领先2006年营业额达112亿美金总市值达370亿美金每年在数据存储与安全领域的投资达10亿美金目前整体备份与归档解决方案的销售额每季度增长30以上而Symantec自从收购了Veritas整体的重组效应并不明显对于
说话不要有攻击性不要有杀伤力不夸已能不扬人恶自然能化敌为友 2一个常常看别人缺点的人自己本身就不够好因为他没有时间检讨他自己 3是非天天有不听自然无是非天天有不听还是有是非天天有看你怎么办 4如果你真的爱他那么你必须容忍他部份的缺点 5要克服对死亡的恐惧你必须要接受世上所有的人都会死去的观念 6虽然你讨厌一个人但却又能发觉他的优点好处像这样子有修养的人天下真是太少了 7诚实的面对你内心的矛盾
LED照明行业主要竞争对手:三安光电:简介:承担着国家863重大课题拥有国家级博士后科研工作站及国家级企业技术中心主要从事全色系超高亮度LED外延片芯片化合物太阳能电池PIN光电探测器芯片等的研发生产与销售拥有自主创新能力产能:拥有1000级到10000级的现代化洁净厂房千余台(套)国内外最先进的LED外延生长和芯片制造设备MOCVD总数将达到100台以上其规模为国内第一名国际前十名已实
竞争对手分析膨化食品作为一种新型食品进入中国市场已经有一段时间了凭借其独特的口味繁多的品种逐渐在食品市场上占据了一席之地近年来包括薯片虾条鸡圈鸡片等在内的各种各样的膨化食品以色彩鲜艳包装醒目口味好广告宣传攻势强烈等特点吸引了中国的老老小小目前膨化食品市场竞争激烈很多竞争对手都培养了一批忠实的消费者盼盼麦香系列产品毕竟是新出的产品市场占有率不高消费者并不很熟知市场调查表明必须为盼盼麦香系列食品
《竞争对手分析》课程考核论文本组企业名称:中国黄金有限企业简介:中国黄金有限(以下简称中国黄金)组建于2014年中国黄金是 t _blank 中国黄金协会会长单位是 view1851040.htm t _blank 世界黄金协会在中国的会员单位之一国黄金主要从事 view36077.htm t _blank 金 view26406.htm t _blank
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