分销商快速增长阶段 厂家期望分销商四我们有必要引领持续健康发展的理念和高效的市场执行力 厂方业务人员的终极使命分销商抱怨生意越来越难做从大客户代理到密集分销送货为什么经销商日子越来越难过物流升级:仓储配送工具配送管理为什么经销商日子越来越难过人人都作终端终端竞争越来越升级访销制:被动主动非周期拜访周期拜访 优: 适用:冲动型消费:没计划或计划偏差较大11I007A11I018A
分销商的管理渠道的作用——通过零售终端影响消费者完全市场化经济时代——竞争原则分销渠道面临的挑战 3客户覆盖职能-零售资金5【分销商的发展趋势】渠道变化分销商制造商批零兼营同比总计1997万客隆市场运作效率低下运作成本高业务员生产率低库存周转慢缺乏高 效标准的业务流程管理信息化程度低远离SCMCRMECR财务管理软件条形码技术等外部影响力量其二:M1 M2M3企业密集分销和直营的运营
分销商管理【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限 【收费标准】¥2980人(包括费午餐及上下午茶点等)【参加对象】一线经销商管理人员等【报名】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务欢迎来电咨询培训收益training ie战略角度重新认识经销商让环节行动起来不同市场阶段的生意发展计划经销商拜访与日常管理动作流程掌控经销商的要诀最糟糕情况下的问题解决提高经销商管理需要
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HYPERLINK :.chinawuliucflpnewss200801766_26580 联合利华应用RFID温感技术管理冰淇淋冷链物流 :佚名 来源:浙江物流网 2008-1-30 9:23:58 访问次数: 363 众所周知联合利华是世界第一大冰淇淋冷冻食品茶和香皂制造商世界第二位的牙膏和肥皂制造商以及世界第三位的护发产品生产商在冰淇
商品管理与销售 分析商品销售分析1 ABC分析法2商品周转率分析法3交叉比率分析法4贡献度法分析方法一般有以下五种方法:第一种方法:ABC分析法根据销售收入大小的顺序将商品分为ABC三大类A类商品占销售收入的80其收入来自于20的商品即所谓的2080法则这类商品是重点管理的商品是营业额的主要来源要及时补货避免断缺货B类商品占销售收入的15这类商品所占总品种比例40大都为配合辅助商品其
经销商代理商分销商的区别与联系什么是经销商 经销商是指拿着钱从企业进货他们买货不是自己用而是转手卖出去对于他们只是经过手再销售而已他们的利差而不是实际的价格企业对他们不是赊销而是收到了钱的这个商是指商人也就是一个商业单位所以经销商一般是企业用来说从企业拿钱进货的商业单位的 什么是代理商 代理商是和经销商截然不同的概念代理是代企业打理生意不是买断企业的产品而是厂家给额度的一种经营行为
经营理念配送能力资金仓库管理能力为人1经营理念:意愿(对利润的态度经营产品的用心度)目 前对KA的经营态度对服务的理解对新 产品推广的理解2管理能力:文化程度合作伙伴的文化程度股份组成 门店的管理6
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层经销商管理 哈尔滨统一食品业务课课长刘义彬 2006.12.26 目 录经销商定义如何选定经销商如何管理经销商 经销商定义指定某个区域的经营合作伙伴. 经销商定义—市场定位经销商分销商配送商批
1 产品 7库房2价格 8车辆3促销 9资金4网络 5区域6人员1 竞品在哪个区域通路销售卖的最好和最差产品品项是什么 2竞品各阶通路的价格和利润=价格促销3 竞品在当地销售网络网点 1根据库存及销售状况争取订单2观念宣导a 宣导库存管理人员管理销售管理等理念b 其他客户先进管理经验分享3帮经销商做好店头的陈列工作 向经销商宣导陈列促进销售的理念
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