单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一节 组织市场的类型和特点第二节 生产者市场和购买行为分析第三节 中间商市场和购买行为分析第四节 非营利组织市场和购买 行为分析第五章组织市场和购买行为分析1学 习 目 标了解组织市场的概念类型特点掌握对生产者市场购买行为的分析了解中间商市场购买行为的分析了解非盈利组织市场及采购市场 的购买特点2第
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级清华大学经济管理学院 胡左浩 博士Chapter 5医药组织市场购买行为分析本章要求通过本章学习要了解医药组织市场的概念和类型熟悉医药组织市场的特征和购买行为模式掌握医药生产者市场的购买行为类型影响因素和决策过程掌握医药中间商市场医疗机构市场的购买行为类型影响因素和决策过程?第一节 医药组织市场的类型和特点
市场营销学市场营销学市场营销学第五章组织市场分析学习目标1组织市场的分类与特征2生产者市场购买行为分析3市场分析学完本章,你应该能够理解:什么是组织市场,它与消费者市场有什么区别?组织购买者面临的是什么购买形势?谁参与业务购买过程?在组织采购中的主要影响是什么?业务购买者如何作出他们的采购决策?机构和市场与业务市场的相似点在哪里?2第一节组织市场的分类与特征一、组织市场的涵义组织市场指工商
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第六章 组织市场 和购买行为分析第六章 组织市场和购买行为分析第一节 组织市场的类型和特点第二节 生产者市场和购买行为分析第三节 中间商市场和购买行为分析第四节 非营利组织市场
组织市场的类型 影响生产者购买决策的因素 中间商购买行为类型影响购买行为的主要因素本章小结案例简介
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 组织市场购买行为分析三年不开张开张吃三年 ——中国古话1第四章 组织市场购买行为分析引例日本与印度尼西亚印度尼西亚准备在雅加达附近招标建一个水泥厂一家美国上交一份建议书其中包括选择厂址设计工厂招聘建筑工程队调集材料和设备最后交给印尼一个建好
1第5章 组织市场与购买行为分析山东大学威海分校商学院市场营销系?山东大学威海分校商学院市场营销系2本章内容第1节组织市场与购买行为概述第2节生产者市场与购买行为分析第3节中间商市场与购买行为分析第4节非营利组织市场市场与购买行为分析?山东大学威海分校商学院市场营销系31理解组织市场的特征及其对企业营销策略的影响2掌握组织购买者的决策模型及其对组织营销的意义3了解组织购买决策过程4了解不同类型
1组织市场的涵义组织市场指由各种组织形成的对企业产品和服务的需求所构成的市场 1产业市场的购买动机 产业市场购买动机有三个方面的要考虑:一是满足生产需要二是组织目标的限制三是不违背社会的法律的原则 法国:穿着保守德国:特别准时访问德国人家庭时应带上没有包装的鲜花并递给女主人在介绍时首先问候女士并等待如果女士先伸出手后你才能与她握手英国:在正式的晚餐上经常干杯如果主人敬你一杯
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 组织市场 和购买行为分析第一节 组织市场的类型和特点第二节 生产者市场和购买行为分析第三节 中间商市场和购买行为分析第四节 非营利组织市场市场和购买行为分析本章结构提示学习目标了解组织市场的概念类型特点掌握对生产者市场购买行为的分析了解中间商市场购买行为的分析了解非盈利组织市场及政
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 组织市场 和购买行为分析第六章 组织市场和购买行为分析第一节 组织市场的类型和特点第二节 生产者市场和购买行为分析第三节 中间商市场和购买行为分析第四节 非营利组织市场市场和购买行为分析要点:了解组织市场的概念类型特点掌握对生产者市场购买行为的分析了解中间商市场购买行为
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