如何做好售前技术支持工作??托普 潘春晖 ???2003-6-4投稿??? 在IT界成功的完成一个项目的需要销售人员售前人员项目实施人员(开发人员)售后服务人员等密切协作本文从售前技术支持人员的角度对售前技术支持工作的过程进行了描述根据在售前的经验提出了各环节的应该注意的要点希望能对售前人员的工作有一定的帮助??? 1. 售前人员需要具备的素质??? 售前人员应该是项目开发人员与业务
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如何做好售前支持工作1. 售前支持工作的内容2. 如何做好陪同拜访3. 如何做好需求调研4. 如何做好软件演示5. 如何做好方案制作6. 如何做好方案讲解7. 如何做好顾问面试1. 售前支持工作的内容1. 售前支持工作的内容陪同拜访需求调研软件演示方案制作顾问面试方案讲解1. 售前支持工作的内容陪同拜访陪同销售同仁拜访客户 视情况展现 DCMS 的专业 以赢得客户对 DCMS 的信心与好感. 软
4.1 售前技术支持工作流程售前技术支持工作流程目的满足营销部(国贸部)营销活动所需的产品技术及谈判需求2适用范围适用于本技术部向营销部(国贸部)提供营销活动所需的现有产品技术及参与技术谈判3要求3.1 输入要求3.1.1营销部提出对现有和新研发产品的功能性能技术参数配置清单及产品所具备的优点特点等营销活动所需的产品技术等需求3.1.2营销部需要时提出并获得技术部工程技术人员
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何做好售前咨询工作Contents售前的工作职责交流前的准备售前咨询工作售前人员应具备的素质12433售前的工作职责挖掘潜在需求方案咨询服务DEMO演示独立的客户交流方案撰写引导需求定位DCBAContents售前的工作职责交流前的准备售前咨询工作售前人
售前技术支持 售前是指对在开展 HYPERLINK :baike.baiduview9165.htm t _blank 市场的时候对HYPERLINK :baike.baiduview88584.htm t _blank客户服务的技术人员这个概念有点狭隘但是就是这么一回事 对于售前来说技术是一个非常重要的层面写文档(DocPPT)也需
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 如何做好销售工作 二战时盟军一个营去冰天雪地的阿尔卑斯山执行作战任务作战中营长派一个小分队去执行一项特别的任务很不幸返回的途中这个小分队迷路了无法找到营地大家陷入绝望之中纷纷准备给家人留下遗书突然一个士兵从包里找到一张地图大家喜出望外凭借这张地图最终这个小分队找到了营地营长在高兴之余提出看看这张地图一看目瞪口呆
终端销售员: 买给自己还是家人 以前有没有买过类似的产品 觉得怎么样(找抱怨点了解竞品信息)原则: 1. 不要诋毁其他产品 2. 不主动做同类产品对比客户洒脱 ——无论何时都要让自己可以微笑的挥手说再见 童心 ——无论你有多老你的心不能变老 音乐 ——如果没有音乐你的人生将会乏味无比 浪漫 ——偶尔浪漫一下那种感觉就像一只小鸟在空中飞翔吧 优雅 ——你可以粗鲁但在适当的时候优雅一点总是好的
如何做好销售和前期准备工作 公式:销售成功=勤奋灵感技巧运气必须具备的素质:1敏锐的商业眼光 2?悟性和灵气 3沟通的能力 4?抗压的能力 5?能吃苦耐劳 6?学习的能力 7感情牌的威力 8?勤于思考做个有心人 9?良好的心理素质 10?热情和幽默 11?有创新精神 12?有团队精神具备十个心态: 1积极的心态AA2主动的心态3空杯的心态A4双赢的心态?A5包容的心态6自
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