汇聚财智 共享成长客户初级培训系列之 交易工具主讲:涂春娥证券营销的话术 1.我没有时间碰股票 你一直忙着工作没有时间来想股票的事情所以你一定觉得开户投资没必要其实关心一下股市行情也不错理性的股票投资就是长期投资获得上市的长期收益而没有必要天天看盘计较短期的得失.我们统计过坚持长期价值投资的投资者其实操作的很轻松但一般年复合平均收益率却能超过8现在通货
证券营销精英话术(二)常见反对问题话术处理Q2VUH_ny0最大最专业证券经纪人—掘金中国WmIRx最大最专业证券经纪人—掘金中国SXesUY第1问: 你好XXX这里是XX证券请问你最近股票做的如何(或是以其他的提问方式)Nea3z}5mR0wj6GsK8R)W-SP0答: 不好都套了最大最专业证券经纪人—掘金中国N8y4h2Sb M最大最专业
平时注意的相关细节新单跟不上来的原因● 营销话述和运用话述● 开发客户过程中把握客户能力差判断客户能力差● 沟通时谈不到重点(该进攻该防守分不清)● 下单前:不强势不积极● 送股票:没有连续轰炸的意识单量少=>客户开发少=>有效客户影响:第二天的工作少客户就少自然就没有事情做恶性循环2 心态得及时调整信心比黄金重要● 多让老员工分享他们下单谈单的心得大家在一起沟通学习● 及时发
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级自我发展与团队管理二○○七年六月第四单元如何进行团队管理 史玉柱:两方面 一个是我这些年所经受的挫折和教训这是我最宝贵的财富 第二是这个团队我身边的几个骨干在最困难的日子里 好几年没有工资他们一直跟着我我永远感激他们脑白金问世之前我吃不准问他们行吗你们觉得有戏吗他们只是给我非常肯定的回答行
pagepagepage.newone演讲人 胡巍巍2010年07月11日证券营销学习框架1市场营销概述2证券市场营销学3案例分析.newone市场营销 指在以顾客需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动 货币出现之前:物品与物品之间的转换货币出现之后:物品→货币→物品的过程
市场前景渠道支持产品支持市场营销译自英文Marketing 它是由Market(市场)派生而成的具有一定动词性的名词基本含义是在市场中进行交换的活动作为一门科学市场营销学是研究如何提高这些交换的有效性的学问它是市场经济发展到较高阶段的产物并随着社会和经济的发展而不断深化丰富和完善市场营销学是一门以经济学行为科学和现代管理理论为基础研究以满足顾客需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学
拒绝产生的原因拒绝处理的技巧促成的技巧拒绝处理的步骤拒绝处理话术(范例5)拒绝处理话术(范例10)拒绝处理的关键语言架式 第三招:洼地掘金法(利用大盘起伏灵活以利益引导客户如:低点入市成本优势)赵总您看大盘已经有很大幅度调整了下跌空间有限您现在进入比其他人成本都低而且投资大师巴菲特说过在别人恐惧时买进在别人贪婪时卖出因为赚到钱的人大部份都是在不景气的时候买入的他们看到的是长期的机会而不是短期的
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