新员工入职教育课程 KA现代零售渠道谈判技巧 陈凯 2009年8月于天津KA现代零售渠道谈判技巧一什么是谈判1定义:当买方的购买需求相等于卖方的销售需求的一个过程就是谈判2分析(1)谈判至少是两方或多方(2)不同需求——由不平衡达到平衡(3)谈判从被拒绝开始它必须经历一个过程3谈判的特征(1)双赢——以达成协
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级东莞威威日用品有限现代KA渠道管理培训讲座雾里看花水中望月大多数人的感受:KA介绍KA管理之一●KA即KeyAccount中文意为重要客户重点客户 ●对于企业来说KA卖场就是营业面积客流量和发展潜力等三方面的大终端●国际著名零售商如沃而玛家乐福麦德隆等 ●区域性零售商如上海华联北京华联深圳万佳等都是企业的KA卖场●随着传统
宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题现代零售渠道运作与KA管理g 基本概念的解释说明KA大卖场:指国内国外大型连锁超市卖场单
#
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level恭祝超人全体员工新年快乐万事如意成功2008现代KA渠道管理卓智华2022年4月13日培训说明1对象要求:对现代KA渠道已有一定了解熟悉KA渠道操作的基本流程2培训目的:通过对
宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题宝贝你要单击此处添加标题现代零售渠道运作与KA管理基本概念的解释说明KA大卖场:指国内国外大型连锁超市卖场单店面
Slide titles - yellow for contrast with 32 pt font for ledgibility现代商超陈列促销手册目录基本定义陈列基本原则产品陈列细则促销员店内工作原则店内销售技巧新鲜屋产品知识基本定义及原则 --新鲜屋销售主要现代渠道大卖场量贩店 ( Hypermarket ) 营业面积至少6000平方米至 少有30个收银机的出口
渠道推广(行业内特指批发渠道不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅以及在整体策略上是否能策应对消息者的拉动 一渠道销售方案中运用产品铺货的渠道推广战术 (1)批发流通:1:省市级一二级批发流通市场2:商品流通领域的大批发商 (2)零售终端:1:夫妻店2:食杂店3:小型卖场4:自选量贩5:冷饮摊店 (3)消费终端:1:餐饮大排挡
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Page ?? of 33联想零售技巧--零售之道 郑志鑫2010.6.30楔子学习这门课程相信各位均已经是经验老道经过多年终端磨练的SALES各位已经形成自己值得骄傲的销售习惯与技巧在此本课程不再对于流程与技巧进行过多介绍本篇课程仅仅对零售之核心节点进行明确接下来我们开始来聊聊——销售中的目 录学会结果型思考--懂战
单击此处添加标题单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级高起企业管理咨询有限COAHR(WUHAN)CONSULTING CO.LTD. 一直专注且只专注于汽车营销与服务领域单击此处添加标题高起企业管理咨询有限COAHR(WUHAN)CONSULTING CO.LTD. 一直专注且只专注于汽车营销与服务领域高起MV——销售周珽2012-01-15 销售谈判技巧一知
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报