单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四讲 销售区域管理本章学习目标:了解销售区域的涵义学会划分销售区域掌握销售区域的管理方法4.1 销售区域管理的步骤一销售区域的涵义销售区域也称区域市场或销售辖区它是指在一段给定的时间内分配给一个销售人员一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和分类方法:1.按地区划分 2.按行业划分
(三)销售区域的划分一建立销售区域的作用 1鼓舞销售人员的士气 2更好地覆盖目标市场 3有利于提高客户服务质量 4有助于对销售人员进行控制和评价 5有利于降低营销费用 调整初步设计方案第二节 销售区域的开发 附:绘制销售地图▲▲▲第三节 销售时间管理 星期二C第四节 销售费用管理第一象限:没什么好说的立即去做 我们工作中的主要压力来自于第一象限
销售区域管理销售区域的含义销售区域也称区域市场或销售辖区指在一段给定时间内分配给一个销售人员一个销售分支机构或一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和销售区域的划分:按地域划分安产品划分安顾客划分综和划分销售区域的作用更全面的覆盖市场提高销售队伍的士气提高客户管理水平降低营销费用改进销售绩效销售区域管理的步骤1.划的销售区域2.确定每个销售人员的责任辖区3.设计销售业务人员责任辖区的销售路线
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售区域与时间管理学习目的与要求掌握销售区域管理方法和时间管理的方法和手段熟悉划分销售区域了解销售区域的概念了解医药企业的区域管理和医药企业销售人员的时间管理 第一节销售区域设计的重要性一销售区域的概念销售区域:(区域市场销售辖区) 是指在一段给定的时间内分配给一个销售人员一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及
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主讲物流系郑静 系统地探讨ERP管理思想的发展过程及未来的发展方向;深入分析ERP的管理思想与信息化解决方案;系统地阐述ERP各主流模块的业务处理与信息化的实现原理。ERP企业资源计划第3讲销售管理销售管理的任务销售管理业务类型普通销售业务的基本流程销售订单管理销售管理与其他业务的集成用友ERP系统的销售管理业务销售是企业生产经营成果的实现过程,是企业经营活动的中心。销售部门在企业供应链中处于市场
强大的企业一定是用系统在赚钱 区域销售经理工作分析表表一: 从事岗位名字区域销售经理有无兼职无我的上级岗位名字营销总监我的部门名字下级的岗位销售员、销售助理任职资格条件要求年龄:23-45岁性别:男性学历:大专以上学历,市场营销类专业毕业知识要求:具有市场营销、财务管理、法律等相关专业知识能力要求:独立规划、开发、运作区域市场的能力及丰富的管理团队经验并落实、考核、督
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 销售人力资源管理 第一节 销售人员的招聘第二节 销售人员的培训第三节 销售人员的薪酬第一节 销售人员的招聘一销售人员的素质与能力二销售人员需求量的确定三销售人员的招聘过程一销售人员的素质与能力1销售人员的推销道德 2销售人员的业务素质
某食品营业所工作执掌工作流程目的:为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程特制定本办法范围:方便群饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行名词解释:无工作职责4.1所长工作职责4.1.1 复杂管理及督导业务组长的活动达成赋予之销售目标4.1.2 坚守行销政策以身作则并督导组长彻底执行4.1.3 运用内部及分析市场动态合理分配各区销售目标4.1.4 督导组长按期达
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