单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级零售商交易实战[卖场合同篇]讲师介绍俞剑华 上好佳(中国)有限全国KA高级经理如何签下一份好合同--合同是双方合作的基石成功合同三部曲准备再准备时刻准备 --充分的准备是合同成功的一半谈判再谈判反复谈判 --把每一个合同都当成一场持久战执行再执行事必执行 --没有执行的合同再好也是废纸一张模拟演练
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级东莞威威日用品有限现代KA渠道管理培训讲座雾里看花水中望月大多数人的感受:KA介绍KA管理之一●KA即KeyAccount中文意为重要客户重点客户 ●对于企业来说KA卖场就是营业面积客流量和发展潜力等三方面的大终端●国际著名零售商如沃而玛家乐福麦德隆等 ●区域性零售商如上海华联北京华联深圳万佳等都是企业的KA卖场●随着传统
单击此处编辑母版文本样式 第二级第三级第四级第五级 报告人(吴刚 ) 2011年05月26日 统一企业(中国)投资有限 KA简介及谈判技巧目录:一KA发展概论二KA简介三谈判技巧四QA1.1KA发展史1.百货(DEPARTMENT STORES):1872年法国BON? MARCHE百货公
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万里长征第一步KA管理培训课程张连奎 2005年2月25日KA介绍KA管理之一KA在现有通路中的地位网络价值最高的零售业态一站式购物的便利性服务产品资源高度集中企业发展的牵头人先进管理理念的运用和实践地品牌建立的形象点优胜劣汰终端为王策略二八原则决胜终端策略不做终端等死做了终端找死万里长征第一步从失败中总结经验KA终端分类服务
〈 GHY · KATraining2009〉 警示:本文档仅供内部交流研讨使用,不得对外发布或用于任何商业用途。KA合同审查要点合同签核流程合同主体规范授权和价格确认活动费用规范违约责任权利义务转让退货条款合同到期1合同签核流程图填写《合同审核会签单》经办人审核 各部门修改合同经办人小签 KA总监以上主管用印法务客户用印并将原件交法务存档经办人2 合同主体规范原则上,先签订合约再交易。签
新员工入职教育课程 KA现代零售渠道谈判技巧 陈凯 2009年8月于天津KA现代零售渠道谈判技巧一什么是谈判1定义:当买方的购买需求相等于卖方的销售需求的一个过程就是谈判2分析(1)谈判至少是两方或多方(2)不同需求——由不平衡达到平衡(3)谈判从被拒绝开始它必须经历一个过程3谈判的特征(1)双赢——以达成协
合同管理谈判履行主讲:罗世旺2005年7月14日前言合同谈判实际上一个谈恋爱的过程一份好的格式合同并不等于履行的合同的顺利我们合同类别买卖合同承揽加工合同涉外购销合同销售合同模具合同知识产权等技术合同买卖合同通用件买卖合同设备买卖合同承揽加工合同新宝设计并出材料新宝设计但不提供材料新宝委托设计和材料皆于对方出涉及模具的买卖合同模具费用给付1新宝直接支付2双方各半3对方给付但附加时间期限即到了一
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level重点客户管理 如何认识重点客户重点客户的管理重点客户的管理组织家乐福采购谈判技巧如何认识重点客户199220001. Metro2. Wal-Mart3. Rewe4. Aldi5
合同第二条第一款工程承包范围应改为不含本标段范围内软基处理中水泥搅拌桩袋装砂井土工布及土工格栅项目软基处理段清淤换填砂砾碎石垫层属于路基施工队伍工作内容乙方提出工程量计量原则若设计图纸计算有误时按实际施工工程量计量且若土石方比例现场有大的变化需进行调整该条款工程量计量原则在招标文件附件的的合同稿件第九条第5点明确故该条款不做更改合同第十条中履约中第5条:乙方提出原招标文件履约保证金于双方办理最终结
合同谈判流程了解厂商情况对我们已经合作的供货商的情况要进行了解查看一年内的进货数字进货批次退货情况客诉情况厂商或供货商对我们销售的支撑程度厂商信誉度等对厂商作出判断根据以上数据确认我们对谈判目标厂商的依存度也就是我们要把它定位他是我们的什么样的供货商是一级还是其它……确定谈判目标 根据以上信息制定谈判目标包括:商品价格送货运费商品促销滞销商品解决方案新品引进旧品淘汰商品陈列日常合作中问题的解
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