外贸业务员的工作内容 外贸工作千头万绪做为主心骨的业务人员只有清晰地了解自己的工作内容认识工作职责才能更好地完成工作针对外贸业务人员日常工作总结出以下十四个方面一业务人员在国外采购商的询价做出产品报价前应了解客户基本信息包括是否终端客户年采购能力消费区域以及产品的用途规格及质量要求我是否能够生产等这项工作随着外贸管理软件的研发应用信息化工具的不断完善已经能够自动化统计显示在富通天下畅想等外贸管
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工作内容及流程1.客户询盘:一般在客户下perchase Order之前都会有相关的Order Inquiry给业务部做一些细节上的了解 2.报价:业务部及时回复客人查询确定货物品名型号生产厂家数量交货期付款方式包装规格及柜型等peroforma Invoice 给客户做正式报价 3.得到订单:经过洽谈收到客户正式的订单perchase Order 4.下生产订单
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外贸业务员的工作职责外贸业务员的工作职责 1及时安排好打样要按客户的要求书面详细列出打样单打样单上应严格明晰四大要素:货号原料颜色搭配和做法打样单的格式应严格参照大货订单格式即货号-颜色-数量应列出表格而不能是其它的任何格式打样单应由外贸部经理签字后方能安排打样外贸部经理不在时由外贸部经理指定的人签字如打样需新购原料或辅料应书面通知采购部购买如采购过程中涉及最少起订量的应马上汇报外贸部经理
外贸业务员工作流程步骤方法一接到询盘1认真报价(1)与工厂核对最新产品价格(2)查当日最新汇率(3)核算FOB价格(4)与货代联系询最新海运价格(5)报价单中各种参数一定要准确尤其是集装箱的装量(6)付款方式要确认2做样品(1)安排工厂打样(2)一定要客户确认样品在下单二客户下单1做PI(1)名称客户名称一定要对要逐一检查(2)订单号PI的时间一定要正确(3)商品名称一定正确(4)单价金额一定
外贸业务员工作流程【经验之谈】外贸业务员工作经验总结 1在工厂时客人抱怨价格太高时我总是说一分钱一分货以质量好来回复进入贸易后才知道价格才是硬道理特别是大客人对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了在你这里一分钱的货别的工厂半分钱就可以了以电子厂为例光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家客人的选择余地是非常大的所以在客人威胁不降价就转单的时候千
一接到询盘1认真报价(1)与工厂核对最新产品价格(2)查当日最新汇率(3)核算 FOB价格(4)与 货代联系询最新海运价格(5)报价单中各种参数一定要准确尤其是集装箱的装量(6)付款方式要确认2做样品(1)安排工厂打样(2)一定要客户确认样品在下单二客户下单1做PI(1)名称客户名称一定要对要逐一检查(2)订单号PI的时间一定要正确(3)商品名称一定正确(4)单价金额一定要核准
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