经理人该如何与猎头打交道 最佳东方首席猎头顾问 项秉榔有统计显示全球75左右的高级人才流动是由猎头协助完成的90以上的跨国和所有的世界500强企业均使用猎头招聘高级人才猎头以成熟的人才渠道专业化的手段承担了企业招募将才中最困难的环节另有调查表明近两年中85以上经理人与猎头有过接触23的经理人
(这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物二是藏在心中的梦想三是你自己用汗水建立起来的网络) 厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方在博弈的过程中业务员如何说服经销商用心经营自己的产品成了困扰业务员的难题到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀 在实战过程中我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品配合厂家推广和厂家一道共同努力把市场做到位可谓
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猎头高手教你如何打Cold Call 做了猎头顾问之后深知打Cold Call的重要性打了无数之后水平和能力自然而然就大大提升了 猎头这一行的人都知道:挖人是一项基本功接到单子仔细研究了JD之后开始做目标企业(Target List)和目标候选人(Name List)如何打进知名大找到特定职位的候选人是一项基本功不管是Research还是Consultant都得过这一关不然很难开展
1.猎头如何寻找目标:1猎头顾问和你进行沟通了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点 2你向顾问发送CV顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向现在的待遇 尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合3顾问将你的CV进行调整突出对方HR感兴趣的部分并和你沟通面试的注意事项4将你的CV发到对方HR5HR与你做第一轮的面试(之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通)6该职
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如何做猎头业务第一阶段:派最有经验的顾问去了解客户的需要这是一项很关键的工作派去的顾问往往有十个以上成功完成类似任务的经验他会对客户企业作全面的了解了解他们的行业背景地位组织结构以及企业招聘的目的要求招聘中可能发生的问题等最后同企业共同确立招聘程序企业在和顾问的交流过程中能感觉对的服务热情和完成任务的信心和能力这样和客户之间的业务建立和合作基础比较扎实使后期的人力物力投入比较有保障反观许多
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