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假设市场就是一个大大的生日蛋糕 面对着这偌大的生日蛋糕你是否如以下3个步骤来操作:第一步市场细分Segmentation: 把蛋糕切成一块一块有些有水果有些没水果有些多点cream有些比较少cream这些一块一块就完成了蛋糕(市场)细分 第二步目标市场Targeting:你按照你的爱好来选择蛋糕块你喜欢吃水果所以选择了比较多水果的那块在营销中就是说你选择了一个觉得适合企业可盈利的一块Target
一.低成本战略所谓的低成本战略是指企业通过有效途径降低成本是企业的全部成本低于竞争对手的成本甚至是同行业中最低的成本从而获得竞争优势的一种战略案例——大雪啤酒2004大连中国国际啤酒节大连大雪作为辽宁省唯一一家地方企业参展2000多平方米的展台占据了中心位置在舞台搭建格局布置上都别出心裁成为啤酒节上一大亮点其高端产品大雪纯生更吸引了众多客商 抚今追昔谁能想到这个当年产量仅4000吨负债
商务有理行商有道商务有理行商有道商务有理行商有道2.增量分析定价法 增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否有增量利润增量利润等于接受新任务引起的增量收入减增量成本此定价法与成本加成定价法的共同点都是以成本为基础不同点是前者以全部成本为基础后者则是以增量成本(或变动成本)为定价的基础只要增量收入大于增量成本(或价格高于变动成本)这个价格就是可以接受的需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感
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美的4P市场营销分析 : PAGE : PAGE 1市场营销案例分析——美的4p分析简介美的创建于1968年1980年正式进入家电业1981年开始使用美的品牌1997年实行事业部制改造2001年美的转制为民营企业2003年美的相继收购云南湖南的客车企业正式进入汽车业 美的一直保持着健康稳定快速的增长80年代平均增长速度为6090年代平均增长速度为50新世纪以
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销战略案例分析——以宝洁为例 组员:黄丽雅张妙华廖秀珍 张利英赖志凤(09国商)目录宝洁介绍宝洁产品简介?市场细分市场定位市场营销组合渠道策略营销策略促销策略独一无二的宝洁经营理念 宝洁介绍 宝洁全称普罗克特与甘布尔(Procter??Gamblepa
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