单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级3452大项目需要权变思维调度项目资源制定项目竞争策略整合优势资源定位竞争对手分析甲方需求画出项目组织结构图了解项目背景大项目需要好导演大项目需要结构化销售大项目需要好团队大项目需要好顾问6大项目需要全周期管理11了解项目背景谁是决策人他想要吗决策过程和决策重要影响因素是什么需求是什么谁是竞争对手财政有计划吗预算大至是多少项目
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———胜者先胜而后战败者先败而后战项目管理策略研讨目标与战略坚定 ——前途光明道路曲折1不因小胜而张狂——表演心态害死人2不因挫折而气馁——有长期目标盯着最后的胜利 就不会为一时的得失而自轻自贱3不因诱惑而动摇——壁立千仞无欲则刚——世界上诱惑很多象袋鼠跳来跳去很有能力向上跳却永远登不上高峰方法与角色清晰:报幕演员导演角色——芭蕾舞团:Attention: 唤起注意Interes
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一项目型销售管理软件概述????和谐万维项目型销售管理软件是中国第一款BS架构并专为从事项目型销售的企业开发的一套项目型销售行业管理软件通过这套项目型销售管理软件平台系统不仅可以解决项目型销售管理相关的立项进度文档问题费用资源采购销售仓库考核管理还提供了一些可选择使用的扩充功能如客户管理合同管理成本费用管理协同办公人力资源财务管理等故而可以讲是一个针对项目型销售项目管理行业用户管理一体化的项
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销售理念并执行经 销 商太极图的启示:企业是干什么的返回利润分配的原则决定用户盈利(积聚链的终端)的因素为什么要关心这些整个金钱积聚过程中必不可少的要素这些因素在何时体现这与产品设计有何关系这些因素完善了市场操作模式和规范努力跑跑分销商用户投入产出不成比例费用高销量低对经销商体系没有能力管理受经销商左右变成了送货追款的销售是真正的竞争无可躲避互相诋毁消耗对方的资源希望得到的外援资金---3
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