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  （2）确定购买要求（3）确定产品规格（4）寻找可能的供应商（5）征求供应商报价（6）选择供应商（7）正式定购（8）绩效评估

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  史玉柱1962年生安徽怀远人1984年毕业于浙江大学数学系分配至安徽省统计局 1989年1月毕业于深圳大学研究生院从巨人汉卡到巨人大厦从脑黄金到黄金搭档史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一从创业青年到全国排名第八的亿万富豪再到负债两个多亿的全国最穷的人再到身家数十亿的资本家2001年史玉柱当选CCTV中国经济年度人物1992年时在中国青年评选的最受崇敬人物中他位居第二第一名是比尔盖茨 15年后他成为中

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  第3章 分析消费者市场与购买行为本章要点消费者怎样做出购买决策什么影响着消费者的购买决策我们能够做什么，应该怎么做市场分析的方法分析方法由谁构成（Whom） 购买者（Occupants）购买什么（What） 购买对象（Objects）为何购买（Why）购买目的（Objectives）由谁购买（Who） 购买组织（Organizations）怎样购买（How）购买方式（Operations）何时购

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  促销厂牌选择购买者的决策过程小社会因素 生 存 需 要2 汽车私人消费者购买行为类型 从购买态度方面来分类: 1?理智型 2冲动型 3选价型 4自信型 我国现阶段汽车个人消费以理智型占主导 按购买动机进行分类: （1）求实购买 （2）求利购买 （3）求

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