大量分销与企业实力的局限大量分销的需要与技术局限供需之间的匹配:供应商提供品种较少而每一品种数量很大的产品 顾客需要品种较多而每一品种数量较少的产品经销商为何选择厂家经销独家成熟的网络更多的人力投入充足的物力更好的配合力更多的费用更多的服务提升管理与形象产品线扩充 协调厂商之间的关系实现双赢结果: 产品成功销量成功市场成功利润成功单元二 提高商业活动中的 沟通与谈判技巧能力语言沟通三
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者:诸强新经销商管理实战技巧一销售内功修炼1?什么是销售2?什么是销售内功3销售态度是做好销售的基础二经销商销售管理厂商之间是什么关系 A渠道的作用(1)市场信息(2)产品转移(3)物流(4)沟通(5)货款(6)融资(7)风险(8)市场策略B 渠道策略1消费品的营销渠道(2)生产商消费者零售商(1)生产商消费者(3)生产商
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销售实战技巧训练与经销商渠道拓展主讲人:闫治民课程简介销售首先是一门技术其次才是一门艺术如果销售人员不能掌握专业的销售实战工具永远不能达到艺术的境界闫治民老师认为:培训不是图热闹实效才是硬道理本课程通过实战的面对面销售工具运用的介绍以及课程中的情景模拟练习让学员在上就掌握实战性的技巧个人销售实战能力能全面提升销售业绩实现倍增培训对象销售经理和一线销售人员培训时间2天每天不少于6标准课时课
经销商开发与管理实战策略与情景模拟竞赛主讲人:闫治民课程目标提升学员营销创新的能力提升学员经销商开发和管理能力全面提升经销商关系和经销商竞争力培训时间2天每天 6标准课时培训对象区域经理经销商主管一线业务员课程特色闫老师先后为三一中联柳工常工山工雷沃等相关企业提供培训与咨询服务本课程有高度有深度有广度深度剖析创新思维实效策略案例丰富生动化教学具有前瞻性可操性实效性培训不是图热闹实战才是硬道理不但每
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道经理实战培训渠道经理实战培训讲师:谭小琥渠道实战渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区认识渠道??? 认识渠道渠道是什么渠道的作用渠道在营销中位置渠道的形式有那些渠道是什么 渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商再由分销商传递到消费者手中的通道渠道的作用能帮助承担产品流通中的部
木地板企业渠道与经销商管理1木地板企业营销管理 2木地板企业营销战略规划3木地板企业营销组织管理4木地板企业营销人力资源管理5木地板企业营销绩效体系6木地板企业营销薪酬体系7木地板企业销售管理 8木地板企业渠道与经销商管理 9木地板企业终端营销管理10木地板企业全程营销培训11木地板企业业务员技能培训12木地板企业经销商大会培训13木地板企业销售队伍培训14木地板企业终端管理培训
Click to add titleClick to change formatLevel 1Level 2Level 3Level 3Level 3Level 1Level 2Level 2Level 1 整合渠道资源增强Operator A竞争优势渠道资源整合项目建议书Operator A通信有限责任A中国2003年11月1内容渠道竞争力是维持行业者地位的关键3?RRG对Operato
渠道(经销商)开发与管理王浩老师 TOC o 1-3 h z u l _Toc363161332 课程背景 PAGEREF _Toc363161332 h 1 l _Toc363161333 课程收益 PAGEREF _Toc363161333 h 1 l _Toc363161334 课程特色 PAGEREF _Toc363161334 h 2 l _Toc3
第十二讲 市场营销渠道分析与经销商管理第一节参考教材:第16章第17章《寻找价值空间》中信出版社目标:了解营销渠道的概念等同时能够鉴别不同类型的营销渠道市场营销渠道的基本概念与意义市场营销渠道:是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织市场营销渠道是联结市场供求关系的纽带市场营销渠道是实现商品流通的中介手段市场营销渠道是推动辅助和实现商品交换的一系列组织机构市场营销渠道的多样性市场营
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