单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实训项目背景:保健品项目合资(合作) 谈判A方:某品牌绿茶谈判B方:某建材A方背景1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省它位于中国的西南部海拔超过2200米在那里优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶它的茶多酚含量超过35高于其他(已被发现)茶类产品茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病率同时它能提高人体免疫力并对消化
商务谈判实训项目 组别:1 内容项目 谈判信息的收集时间 2013年 月 日人员组长: 组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径培养收集信息的能力训练材料刚上大学的小李很想给自己买台电脑王经理是杭州宏图三胞数码城经营电脑的商户小李经人介绍去和王经理谈谈我的身份调
山东经济学院:袁其刚国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类型和作用第二章 国际商务谈判的需要理论第三章 国际商务谈判前的准备工作第四章 国际商务谈判的结构和过程第五章 国际商务谈判的法律规范第六章 国际商务谈判的技巧第七章 国际商务谈判中的权力时间和信息第八
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际商务谈判 ——结构理论及其在国际商务 谈判中的应用 斯科特则从横向方面认为任何一次商务谈判实际上就是一次运用谈判技巧的实践而谈判技巧则是谈判者以心理学管理学社会学经济学政治学法学等为指导并在长期的实践中逐渐形成的 斯科特一反人们对谈判技巧的狭隘认识鲜明地将技
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2010-11-15By YuanQiGang SEU国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2010-11-15By YuanQiGang SEU<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-4-8国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2011-4-8<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类型和作用第二章 国际商务谈判的需要理论第三章 国际商务谈判前的准备工作第四章
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-7-9国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2011-7-9<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类型和作用第二章 国际商务谈判的需要理论第三章 国际商务谈判前的准备工作第四章
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-8-15By YuanQiGang SEU 国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2011-8-15By YuanQiGang SEU <国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概
课 程 简 介 一课 程 简 介课程目标一课 程 简 介西方文化 培养较好的心理调控素质增强与各种人沟通的信心培养公平公正的良好谈判人格及沉稳坚定的职业风范以学生感兴趣的案例或经典故事来引入概念导入新课 课 程 内 容三教 学 内 容2理论篇重点 难点1角色扮演法 模拟谈判 1 设置教学情境比如:某发生材料采购业务——买卖谈判3先完成国际商务谈判准备策划(
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级项目二:国际商务谈判流程 —磋商阶段讨价还价一讨价 也称再询盘是指要求报价方改善报价的行为 在谈判中一般卖方在首先报价并进行价格解释之后买方如认为离自己的期望目标太远或不符合自己的期望目标必然在价格评论的基础上要求对方改善报价 讨价是启发诱导卖方降价为还价作准备 讨价的方式1)全面讨价
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