案例: 中国最大的零售企业—百丽 渠道的非一般属性 2.资本掌控案例:雅戈尔----做渠道就是做品牌
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七单元 营销渠道策划分销渠道直复营销和特许连锁的营销渠道策划的工作流程工作任务加深对营销渠道策划的内容类型及步骤的认知能对产品策划设计营销渠道模式及策略知识点:掌握分销渠道策划的模式和策略掌握直复营销策划的要素和方法能力点:具有分销渠道模式的选择能力具有直复营销方式的设计能力具有特许连锁类型的开发能力分销渠道策划的内容及步
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级保健品销售渠道策划NARO保健品开拓中国市场渠道策划一保健品市场分析中国保健品市场尽管10年前规模很小经过多年快速发展已经逐渐壮大虽然仍面临诸多挑战但是中国保健食品产业的发展前景是光明的在市场需求技术进步和管理更新的推动下中国保健品产业发展空间巨大未来发展将呈现消费者群体多元化保健品销售模式专营化宣传模式推陈出新以及保健品成日
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道策略任何商品产品或者服务有形或者无形都必须要通过一定的途径和方式才能够到达消费者最终实现交换关于分销渠道的定义和深度理解联结生产领域与生产领域(工业品)或联结生产领域与消费领域(消费品)从而实现最终销售有形(包括无形)商品的流通途径(CHANNEL)路线(CHAIN)或场所(PLACE)反映出商品交换运动的结构和形式即系统
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销渠道策略渠道决策是高层管理面临的最重要的决策之一还是对其他的长期承诺分销系统是一项关键的外部资源也代表一系列政策和实践活动的承诺这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网因此渠道策略有着强大的惯性:保持现状但是在进行渠道决策时既要着眼于现实市场环境又要考虑未来的市场环境主要内容营销渠道的性质渠道设计决策渠道管
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 渠道策略—渠道为王渠道=(长宽)×关系中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节而是一个独立的市场并成了为一大群顾客购买的焦点
一批发商一渠道含义特征二影响分销渠道选择的因素三厂商与渠道成员的双向选择 四厂商对渠道成员的激励 4.渠道成员沟通评估四窜货的治理二市场物流的目标对策
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level花卉营销渠道策划案策划人:姜涛 张小雪引 言渠道方案评估确定渠道目标渠道成员管理目录制订渠道方案引言 随着社会的进步经济的不断发展花卉业已成为当今世界最具活力的产业之一沈
第七章 分销渠道策划学习目的与要求 通过本章学习要掌握分销渠道设计的基本内容熟悉加强中间商管理的主要途径明确改善实体分配的主要环节及方法 课程内容讲解第一节 分销渠道设计 销售渠道设计的主要内容是怎样选择设计和管理销售渠道即指怎样合理选择设计和管理产品从生产者转移到消费者或用户所经过的路线和通道 一分销渠道设计的目标 (一)经济目标
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第 6章 营销渠道策略
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