Evaluation Only. Created with Aspose.Words. Copyright 2003-2022 Aspose Pty Ltd.房地产销售精英培训内容房地产行业经过了比实力拼品牌斗景观之后新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬件的竞争升级到软件的竞争因此企业在做好硬件方面的有关事项之后必须要把精力集中在软件方面销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心队伍其战斗力显得尤为重要战斗
置业顾问的行业之路行业背景与基础知识房地产行业背景:什么是房地产:房地产是房产与地产的统称即房屋财产与土地财产的合称也代表着所属房屋土地的相关权益其特性包括:1)位置的固定性和唯一性2)耐久性和效用的多层次性(可供数十年使用并具有居住娱乐学习等功能)3)数量的有限性及供给的稀缺性4)产权的可分割性和权属的流动性(所有权与使用权或抵押权产权上市交易)房地产的分类:按用途:居住类商业类旅店类休闲
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本:个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境:工地环境位置各项生态设施重大公共设
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级地产顾问销售技巧培训 客户分析及对应策略 一分析的客户购买动机 目的是将适合客户的房源推荐给他1.有了房子就有爱情(青年) 特点:积蓄有限需求迫切反叛心理强比较喜欢自作主张 交通便利新奇特户型适合这种类型的人付款方式是按揭户型面积 与之接触应注意:有礼貌不可轻视他热情重视满足客户的虚
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训··基础篇··第一章销售人员基本概念 一置业顾问职责 1形象代表 作为一个房地产置业顾问是代表面对客户其形象代表形象服饰整洁与稳重会给客户留下好印象增加对的信心拉近双方距离 2经营传递者置业顾问明确自己是与客户的中介其主要职能把经营传递给客户达到销售目的 3客
房地产销售培训 楼市新政,持币观
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级九 大 步 骤房地产销售现场接待秘笈 赵浩棋男1985年8月出生湖南永州人毕业于湖南衡阳工业学院计算机系2005年入行于房地产营销策工作8年房地产营销策划经验先后任职于万科地产丰泽地产万代地产联策地产等知名地产企业在房地产营销策划招商等方面拥有丰富的实战经验 服务过的项目有:金龙商业广场金时代商贸城东门
房地产销售冠军团队组建秘诀顶尖销售人员的招募(一)优秀销售人员的必备条件1同情心:能设身处地为消费者着想2自我驱动力:有迫切完成销售过程的个人需求3精力充沛充满自信渴望成功勤奋执着并有一种将挫折与困难当成挑战的心理状态优秀售楼人员必备的基本素质专业素质销售员的基本素质综合能力克服痼疾1专业素质:①了解(充分了解发展商的历史状况获过哪些荣誉房地产开发与素质管理售后服务承诺的内容服务理念
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