单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级餐饮终端拜访步骤 销售管理部拜访沟通 销售沟通 销售陈述 鼓励库存 销售状况 消费者反馈 投诉处理 销售政策情感沟通 赞美 爱好 理解 倾听概念沟通 品牌概念 现状概念 产品概念 市场概念终端拜访做什么目
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级伊利冷饮终端拜访八步骤2010年5月目录一拜访流程的目的和定义二拜访流程的步骤详解三拜访的关键利益2一拜访流程的目的和定义终端拜访流程: 销售代表在拜访客户时需要有目的按一定的逻
业务员终端拜访八步骤 第一步:准备工作 每天销售代表在拜访客户前都要做好相应的准备工作这些工作主要包括: ◇检查个人的仪表销售代表是日常品牌推广代言人在客户的眼中代表着的形象产品的形象甚至是品牌的形象因此销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象良好的精神状态会在很大程度上给客户带来愉悦的心情很难想象一个衣衫不整邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象销售代表的外表和服装要整洁男性胡子要刮
终端拜访八步骤成功拜访形象● 外部形象:服装仪容言谈举止乃至表情动作上都力求自然就可以保持良好的形象 ● 控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌我们要学会遥控自己的情绪 ● 投缘关系:清除顾客心理障碍建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁 ● 诚恳态度:知之为知之不知为不知这是老古语告诉我们的做人基本道理 ● 自信心理:信心来自于心理只有做到相信相信产品相信自己才可
终端拜访八步骤成功拜访形象● 外部形象:服装仪容言谈举止乃至表情动作上都力求自然就可以保持良好的形象 ● 控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌我们要学会遥控自己的情绪 ● 投缘关系:清除顾客心理障碍建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁 ● 诚恳态度:知之为知之不知为不知这是老古语告诉我们的做人基本道理 ● 自信心理:信心来自于心理只有做到相信相信产品相信自己才可
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级.5iguanli.net 免费的商务管理平台沟通技能训练——拜访八步骤主讲:周亮事先说明本课程是为快速消费品的推广人员进行销售沟通培训所用课程以这个领域的拜访八步骤为主线强调销售的基本方法及技能重点在销售沟通沟通的基础自信自信自信目的学习专业化的推销技巧及知识以便运用于日常的推销工作中透过群体讨论及演练充分掌握销售
沟通的基础推销前的准备开场白开场白专业式的开场白店情察看销售陈述——FAB法则开口前设高贵优雅适合潮流销售陈述—反对意见处理的基本技巧帮助顾客尽快获得产品而享受其利益帮助顾客解除心理障碍这是商业行为中公平的沟通机会 产品生动化回顾与总结
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百事销售岗位培训单元5 拜访八步骤May 2004SALESOnboardingSALESOnboarding拜访八步骤1为什么要规范拜访步骤Why do you think a standard call process is good2百事的拜访八步骤 8 Steps of the call1. 准备 preparation2. 打招呼 Greet the Custom
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