敬告(必须认真阅读认真去做否则过不了关):1. 一定要在老师的指导下将本次辅导的知识点的具体内容在笔记上整理一遍2. 注意对知识点考察题型的转变比如多选题与简答题的转变3. 学会知识要点在案例分析中的应用销售渠道管理知识点【2012年3月10日】一单项选择题1.消费品销售渠道类型中最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是(制造商一批发商一零售商一消费者)P32.生产分销中最重要最基础的类
销售渠道管理什么叫选择渠道成员形象匹配的原则一个渠道成员的形象必然代表着厂商的企业形象对于拥有卓越品牌的厂商来说尤其要重视对渠道成员形象的考虑通常情况下知名厂商总是与资金实力雄厚商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴什么叫渠道结构差异技术环境 1改善硬件设施提高渠道效率2销售渠道管理的加强3分销策略4价格策略5促销策略6零售业和购物习惯的改变什么叫密集型渠道它适合饮料商品的销售需要吗珠宝商品呢
销售渠道管理 t _blank 销售渠道管理主要包括:医药汽车饮料行业销售渠道管理还包括销售渠道管理模式制度办法方法方案体系以及销售渠道管理案例开发策略等 t _blank 销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人简单地说销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径一 t _bl
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售渠道管理讨 论每组请一位回答:你是谁你在实际工作中遇到什么问题你希望从本次研讨中获得哪些支持课程大纲:12月30日8:00----9:00现代营销及两大渠道9:00----10:00 营销心灵渠道 营销支
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售渠道管理路长全路长全 北京创世双嘉营销管理咨询 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历: 巨能实业 执行副总裁 产品运营总经理 伊利 营销副总经理 (意)赞邦中国 营销总监 远大 营销策划副总 擅长
第一部分: 现代营销的两大渠道第二部分: 运作心灵渠道中国移动的产品的支点是什么 充分地最大限度地向客户展示企业形象现实实力发展蓝图行业地位竞争优势使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景坚定客户合作的信念形成现实订单的热情和动力 对销售来说终端建设的关键是什么终端的魅力来自于: 集中一般零售商A传统批发进入市场初期每个地区选择多家批发商批发商条件:资金及批发渠道为什么要和经销
竞争力请调整成愉快的心情(晴天)学习 ACTION何谓人才1.工作是为自己做的而非只是……远景(Vision) 与目标 改掉3个坏习惯2. 养成3个好习惯 用方法来提高工作效率 用方法来增进家庭和谐 用方法来自我成长(看書.交友.思考) 将要进行…. 第三单元订货流.付款流.市场信息流直销 深 低讨论: 面对经销商应扮演什么样的角色认知对象客户类别合计销售平台流失的定单货
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