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住宅销售说辞升级第一部分:升龙品牌价值第二部分:大区域规划价值1)区域现状优势;2)区域未来发展;(重点)第三部分:项目整体价值1)住宅、商业、写字楼、公寓(项目综合体的价值)2)配套附加值:地铁、教育、交通第四部分AB地块价值AB地块销售产品讲解商业销售说辞升级第一部分:升龙品牌价值第二部分:大区域规划价值1)区域现状优势,看得见的优势(产业、单位、人口、租金、业态);2)区域未来发展,看不
课程主题:汽车销售培训大纲课程背景:随着中国汽车市场竞争程度的日趋激烈广大汽车销售企业的生存和发展压力也日益巨大如何有效利用现有资源挖掘潜在资源使每一种资源能最大限度地发挥其作用已经成为中国汽车销售企业所面临的共同问题企业具有资源仅是具有了潜势因为单个资源本身并不能产生成果在企业人员(也是资源)参与下整合各种资源才能将投入变为产出当顾客走过一个又一个展厅您的展厅凭什么留住他们匆匆的脚步和摇摆不定的
市场策划题纲要一.营销环境分析㈠ 市场情况分析㈡ 消费者分析㈢ 竞争对手分析二.SWOT分析㈠ 优势:针对内部环境㈡ 劣势:针对内部环境㈢ 机会:针对外部环境通常情况下增长的市场蕴藏机会㈣ 威胁:针对外部环境直接竞争对手一般都对企业构成威胁㈤ 面临的问题 通过营销环境分析与SWOT分析得出的企业所面临的关键市场问题三.营销目标㈠ 财务目标:销售额销售量利润等四.营销战略㈠ 目标市场战略1
营销框架市场分析 间接调查法 选择间接收集间接设计问卷构成设计提问项目设计问句安排问题顺序市场调研 简单随机抽样 等距抽样分层随机抽样分群随机抽样任意抽样 判断抽样 配额抽样1识别消费者购买决策的参与者2分析消费者购买决策过程 3识别产业市场购买决策的参与者市场购买行为分析 4营销产业
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某销售序列薪酬体系框架薪酬结构: 薪酬总收入津贴福利长期激励销售提成奖金基本工资单项奖金年终奖金绩效奖金1基本工资:基本工资即每月固定发放部分根据岗位价值评估结果及个人能力确定不参与考核但与个人日常表现挂钩 2销售提成:与本人直接相关的销售额提成采用超额提成的方式即完成目标任务以上的部分提成根据实际完成情况所在区域不同设置不同的提成系数3中长期激励:针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励与
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房 地 产 销 售 管 理培训框架讲义销售管理培训要点什么是销售管理 营销部经理在销售管理中的作用是什么 为什么要进行销售管理 销售管理中常见的问题是什么 销售管理都有那些内容销售管理培训分解—管
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