第八章 营销策略一:产品策略一产品整体的概念二产品策略1.产品质量策略2.品牌策略3.顾客服务策略4.产品组合策略5.产品生命周期策略一产品整体的概念传统的产品是狭义的产品产品整体概念是广义的产品1.核心产品实质产品2.实际产品形式产品3.延伸产品附加产品产品整体概念的意义1.必须首先明确消费者所追求的核心利益 2.必须重视产品的无形方面特征3.必须要从多方面展开竞争赢得更多的市场份额 4.必须切
产品概念及其分类产品组合决策品牌与商标决策新产品开发决策产品生命周期理论购买者真正想 买的是什么一产品线含义:产品线:由一组密切相关的能满足同类需求的产品 项目构成又称产品系列或产品类别产品项目:产品项目指在同一产品线或产品系列下 不同型号规格款式质地颜色的产品?大王子小状元?弱产品线向上扩展的风险二品牌决策的内容⒈使用制造商品牌⒉使用中间商品牌⒊制造商品牌与中间商品牌混
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十章 农产品营销策略学习目标课后习题实训指导10.1 农产品营销策略概述10.2 农产品价格策略10.3 农产品销售渠道的策略选择10.1农产品营销策略概述10.1.1 产品的概念产
第七章 市场营销组合策略 强有力的广告宣传广告媒体以电视为主内容针对年轻人的口味推广策略当时没有中国国营作为正式渠道因此要通过以下渠道:(1)由港澳国货和代理经销商推销(2)通过港澳中国人携带进内地 (3)由日本厂商用货柜车直接送到广州流花宾馆发货一4P模型的局限性二4P模型的发展 产品概念及其分类产品组合决策品牌决策新产品开发决策产品生命周期理论购买者真正想 买的是什么一产品线含义
第十一章房地产营销策略促销策略第一节房地产营销促销策略概述一、房地产促销定义与作用1、促销(促进销售):是营销人员将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户,促进其了解、信赖并购买本企业的产品或服务,以达到扩大销售的目的。2、房地产促销:P2333、作用(1)传递信息,沟通情报(2)突出产品特点,树立企业形象(3)诱导需求,扩大销售4、特点(1)房产销售方式多样:卖项目、卖楼盘、卖期房、
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 市场营销组合策略(产品策略和价格策略)5.1 市场营销组合(4P)产品价格渠道促销5.2 产品策略5.2.1产品整体概念安装保证售后服务送货和信贷附加产品包装品牌名特点质量式样核心利益形式产品核心产品 整体产品概念对 营销管理的意义整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念整体产品概念为企业开发适合消费者需
Titel durch Klicken hinzufügenKlicken Sie um die Textformatierung zu bearbeiten.Ebene 1Zweite ZeileEbene 2Zweite ZeileEbene 3Zweite ZeileEbene 4Zweite Zeile- -MARKETING MARKETING MANAGEMENT
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第八章 产品策略 产品是企业从事生产经营活动的直接物质成果在市场营销活动中企业满足顾客需要通过一定的产品来实现企业和市场的关系通过产品来连接产品是买卖双方从事市场交易活动的物质基础在市场营销因素4P中它是最重要的一个因素因而正确制定企业的产品结构和经营范围决定生产和销售什么产品来为顾客服
第八章 产品策略产品因素是市场营销组合中的首要的与基本的构成部分企业的产供销管理的对象是产品企业的营销活动与社会需要的统一体现在产品上企业与市场关系的关系也是由产品来联结的离开了产品其他无从谈起第一节 产品与产品组合一现代营销产品概念任何产品都包含三个层次:产品的实质层产品的实体层产品的延伸层1产品的实质层是整个产品的核心部分指能够给消费者带来的实际利益2产品的实体层指消费者通过自己
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