单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级单击此处编辑母版标题样式Page ? LOGO单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲人:何东升客户的促成与跟进客户的促成1如何让促成变成自然 非常了解和相信 A行业的优势 B的背景 C产品的卖点 D制度的特点 E系统的力量 F自己的信念 完成交易并不困难他是销售的必然结果但是我们从一开始接触到最后关头都在一步一步
2 定义: 商务代表直接提出成交要求要求客户购买商品的成交方法 注意: 商务代表直接提出成交的要求必须把握好成交的时机最好时机以下五种情景: 9四避重就轻成交法 (次要问题成交法或小点成交法)P-1定义: 商务代表通过提供优惠的条件促使客户立即作出购买决定19九不确定成交法用合约直接把客户的需求写下来具体要什麽样的产品那些服务价格等然后跟客户进行确认直接要求客户签单29三
业 务 员 培 训 会一一.明确沟通的目的※ .沟通的目的不是—1 .不是为了说服对方2 .不是为了显示口才3 .不是为了争论 ※ .沟通的目的而是—1 .而是为了增进相互了解2 .而是为了达成共识3 .而是为了双嬴业 务 员 培 训 会业 务 员 培 训 会无论我是否同意你的观点我都将尊重你给予你说出它的权利并且以你的观点去理解它同时将我的观点更有效地与你交换跟进与促成的重要性 如何跟进与促成
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户管理与跟进做好外贸只有一个方法——用心自我介绍卢少文 (Tammy) 广州伟森机电科技有限主营产品——负压风机水帘9年外贸经验仓管 出口部文员 跟单 船务专员 船务主管 外贸部负责人客户分类: 意向高
客户跟进我们跟进客户一般是3种1是服务性的.2是转折性的.3是长期性的许多的业务员抱怨现在的业务太难做或产品也没有什么问题了饭也吃了红包也谈好了就是客户不签约问题在哪里呢各位营销精英都来谈谈你是如何跟进客户的跟进的重要性 1一次性谈成客户的几率不高 280的客户是在跟进中实现的 3跟进的方法和技巧得当可以大大提高业绩 4跟进是提高销售能力的重要方法 跟进的中心思想 1以建立关系和好感为中
一第一封回盘发出几天过去了客户没有回复可再发封邮件询问是否已经收到十天左右客户还是没回复最好把第一次发给客户的邮件内容和客户最初的询盘附在邮件下方以提醒买家简便方法:可直接转发第一封回复邮件询问客户是否还对此产品感兴趣询盘是否还有效等如果还有效的话可以提供最新的报价过去或者应该(很有必要)打个过去问清情况是价格问题还是临时发生改变 客户是中间商还在等最终客户的确认还是其它问题然后根据情况做一些
客户跟进及维护二十一世纪武汉区域分部客户的满意度客户的满意度=?客户的真实需求+满足它客户的真实需求卖方买方卖方客户的真实需求?出售原因投资回报生活水平提高(一小换大)工作、上学、就医债务要求高价格、高速度买方客户的真实需求?产品功能情感功能产品功能房产本身的功能1、区域因素2、个别因素区域因素1、繁华程度2、交通便捷程度;(如:距离飞机场、火车站、汽车站、码头等交通出入门户的远近;公交状况;其它
微营销小技巧: 如何促进与客户的沟通前提是 要把你的朋友圈打造好 当你在朋友圈发布生活内容有人点赞时 回复: 亲爱的 有时我发广告 谢谢你还没有把我屏蔽最后发1元红包(注意: 最后一条) 这样他看到红包一定会打开消息框看的收到红包了他一定会和你对话你就可以做个小调研: 亲我时不时的发广告 有没有困扰到亲呢总之你会得到结果: 要么伤心要么感动一天做10个调研就好这样发了红包人家会觉得你人特好有需要的
客户跟进技巧与话术时间:2012-07-31 14:07:08编辑: HYPERLINK mailto: 无敌小让来源: HYPERLINK t _blank 世界工厂网点击数:9061 HYPERLINK t _blank 我要投稿 内容简介:现在无论是做网络营销还是营销客户跟进都很重要因为客户有时候是需要我们保持长期联系的一旦你不联系客户客户有可能就改变主意了
23102023机械类产品客户有效跟进策略③销售就是马拉松赢得了客户其实是战胜了自己有句话叫来得快去的也快当然不能否认有来得快的客户之所以来得快无外乎是价格便宜这样的客户不但利薄而且不稳定优质的客户需要锲而不舍的跟进当他们对你的认可大于产品的价格时你就成功了做这样的客人是急不来的如同跑马拉松你的对手不是被你打败而是被自己打败胜利者不一定最有实力但一定最有毅力
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