1/31自动或手动播放第六章 职能战略的制定朱佳骅2/31本章主要阐述职能战略的制定。其中,第一节主要介绍市场营销战略的基本内容;第二节介绍生产战略的基本内容;第三节介绍生产战略的基本内容;第四节介绍财务战略的基本内容;第五节介绍人力资源战略的基本内容本章概要3/311 市场细分的依据2 市场细分的有效条件3 目标市场选择的主要模式4 市场进入的方式5 市场营销竞争战略的主要内容6 基本型研究与开
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 职 能 战 略吉林大学商学院 职 能 战 略市场营销战略财务战略生产战略研究与开发战略人力资源战略市 场 营 销 战 略市场细分战略人口因素 相对稳定地理因素 静态因素心理因素 动态因素行为因素 复杂多变市场营销组合产品策略
要点财务策略采购单一业务投资决策(长期)融资决策营运资金(流动资金)决策股利决策Date 0估算方法从投资角度看价值取决于其创造现金流的能力现金流估算的不同视角现金流量表金融角度的现金流注意:净利润Net Ie ? 自由现金流Free Cash Flow(FCF)计算经营现金流时未考虑应收帐款是因为应收帐款在净营运资金的变动额中已经考虑了在中国现金流量表的编制很少有正确的其他与经营
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Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelDatang010307BJ(GB)-PR1来源:Unit of measure战略方法论三层面法和财务模型Datang010307BJ(GB)-PR1战略的制订1远景目标
战略制定分析外部分析宏观趋势分析行业分析影响因素分析(PEST)分析重点是行业相关的某一特定因素比那话所带来的机会和威胁S-C-P(结构变化-行为导向-业绩表现)集中度分析供应商价值链分析产品生命周期分析结构分析(五力模型) 主要供应商进入壁垒替代品成本价格分析买家对替代品的接受程度买方主要目标客户需求市场分析市场总量分析产品结构变化地区结构变化消费群结构变化购买动机及考虑因素购买行为外部因素评价
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第一节 发展型战略2纵向一体化指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展现实中多数大型企业均有一定程度的纵向一体化该类扩张使企业通过内部的组织和交易方式将不同生产阶段联结起来以实现交易内部化纵向一体化包括后向一体化和前向一体化后向一体化(backward integration)指企业介入原供应商的生产活动前向一体化(forward integration)指企业控制其原属客户的生产经营活动
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