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  销售行为与购买行为ＳＰＩＮ模式是英国辉瑞普经过20年通过对35－000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一种实战销售技术它包括问题性询问状况性询问暗示性询问和需求确认询问顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题：◆它可以使你的客户说得更多◆它可以使你的客户更理解你说的是什么◆它可以使你的客户遵循你

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  单选题正确 1.在购买循环中出现问题和反论最多的是 ?A?第一个决策点 ?B?第二个决策点 ?C?第三个决策点 ?D?第四个决策点 正确 2.在销售对话中当遇到客户的反论时销售代表哪个做法不对 ?A?以解决反论为目的 ?B?考虑解决了这些反论就是否就可以促成交易 ?C?尽力克服反论 ?D?首先需要考虑的是对反论的解释是不是有利于推进销售 正确 3.下面关于销售行为说法错误的是 ?A?表面上看销售行

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  顾问式销售技术（节选）□内容提要 第一讲　销售行为和顾客购买行为 　 1 销售行为　 　 2 购买行为 　 3 销售行为和购买行为的差异 　 4 什么是销售成功的关键 第二讲　顾问式销售的几个基本概念 　 1 问题点 　 2 需求 　 3 购买循环 　 4 优先顺序 第三讲　关于购买循环 　 1 销售对话的路径 　 2 销售代表的决策VS客户的决策 　 3 发现客户问题VS客户明了自己的问题 　

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  销售技巧100问答 47再给我拿件新的吧这是在外边挂着的 回答1：真的很抱歉我们品牌的衣服都是限量生产的我们店也只到了一套码每个尺码只有一件其实您真的很幸运还有适合您的尺码回答2：哎呀真是抱歉刚刚拆给您的这件不仅是全新的而且恰好是最后一件连试穿都没有人试穿过您运气真好如果晚来一步即使您喜欢我还真是没办法帮您找另一件新的呢48顾客在某件商品前驻足您真有眼光这是我们今天刚到的新款还没人试穿过您帮我们

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  销售行为与购买行为ＳＰＩＮ模式是英国辉瑞普经过20年通过对35－000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一种实战销售技术它包括问题性询问状况性询问暗示性询问和需求确认询问顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题：◆它可以使你的客户说得更多◆它可以使你的客户更理解你说的是什么◆它可以使你的客户遵循你

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  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 顾问式销售技术S 状况性询问P 问题性询问I 暗示性询问N 需求确认询问状况性询问定义： 找出买方现在状况的事实的询问影响： SPIN问题中效力最小的一个对成功有消极的影响绝大多数销售员问的太多首先在整个顾问式销售过程中状况性询问的效力和威力是最低的其次它对成功有一些消极的影响最后绝大多数的销售代表

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  保险销售技巧问答一向朋友推销保险朋友认为没必要该怎么办并非每个人天生就拥有保险意识不管你向谁推销一件商品首先要让对方认可为是自己所需求的.认识到需求是购买的前提卖保险是一门艺术只谈买卖无法成交激发客户的保险意识在展业过程中尤为重要这需要你不断磨练以提升自身的技能.新人卖保险走缘故路线是捷径但可以肯定销售出去的多半是人情保单.提醒楼主即使是缘故客户也需当作陌生客户来对待分析需求做好前期沟通这不

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  窗体顶端学习课程：顾问式销售技术单选题1.下面关于销售行为说法错误的是 ?? 回答：错误 A? 表面上看销售行为是一个混沌的过程很难具体化 B? 在接近客户之前客户应该做好充分的准备 C? 说明和演示是两个不同的阶段并且演示在后 D? 销售行为七步法是量化的 2.下面哪个是克服反论的最有效方法 ?? 回答：正确 A? 详细的说出产品的优越性 B? 强调产品会给客户带来比预期更大的好处 C?