一识别企业的竞争者 品牌竞争:以相同价格向同一顾客提供同样产品的企业 行业竞争:较广泛地视所有提供同样(类)产品的企业 形式竞争:更广泛地视所有提供相同产品与服务的企业 一般竞争:所有争取相同顾客而竞争的企业业务战略营销战略财务战略人力资源 正确判定:1.其在市场上追求什么2.驱动其行为的动力 利润最大化 组合目标: 市场份额现金流量技术领先服务领先成本领先中国城镇居民恩格尔系数跌破40 1.
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 竞争者分析与竞争策略本章结构提示判定竞争者的战略分析竞争者的目标评估竞争者优劣势辨认竞争者预测竞争反应模式依据竞争地位分析价格竞争非价格竞争进攻战略防御回避战略市场者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场利基者战略学习目标1.解释分析竞争者的步骤和方法2.阐述两种企业竞争战略的特点3.阐述企业选择竞争策略需考虑的
第六章 竞争者分析与竞争战略P143-161第一节竞争者分析第二节竞争者的选择与市场竞争的一般战略第三节市场者的竞争战略第四节市场挑战者的竞争战略第五节市场追随者和市场补缺者的竞争战略 第一节竞争者分析 P144-148一识别企业的竞争者 二识别竞争者的战略 三确定竞争者的目标 四评估竞争者的优势与劣势 五评估竞争者的反应模式第二节 竞争者的选择与市场竞争的一般战略P148-151 一竞争者
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场竞争策略与核心竞争力余世维 上海慧泉企业管理咨询有限 董事总经理1资源与竞争竞 争 优 势核心能力有形的人力 物力 财力无形的人脉 品牌 技术资 源2人 力 实际人力120有效人力96最低人力85人力资源的价值 人力的储备与生涯规划 3物 力 生产线的增开与闲置生产设备的汰换重置与折旧准备金 原料与零
1.行为内的竞争者2.新进入者的威胁3.替代品的威胁4.供应商的讨价还价能力5.购买者的讨价还价能力市场追随者战略 :市场补缺者战略
1.愿望竞争者是指提供不同的产品来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者举个例子来说比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机洗衣机空调等不同产品的企业因为毕竟消费者都会有自己的预算在超出了自己的范围时可能就不会再购买其他的产品了这样的话企业就要考虑如何促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品这样就和其它企业形成了一种竞争关系(比如说在可任意支配的收入有限时卖车的和卖房的就是竞争者卖化妆品的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四讲 竞争分析及竞争策略竞争者分析竞争优势理论竞争战432022第一节 竞争者通常竞争者一般竞争者:争取同一消费者钱的消费项目形式竞争者:所有制造能提供相同服务的产品的 行业竞争者:制造同业或同类产品的 品牌竞争者:以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 432022竞争者分析对手的经营战略和目标目
﹝一﹞獲得產品情報透過以下途徑獲取有關競爭者的情報:1購買競爭者的情報2參加旅遊展覽會或旅遊交易會3閱讀競爭者發表的經營報告或所出版刊物4向競爭者過去或現在的職員經銷商 供應商和國外代理旅行社航空 甚至牛頭進行了解5搜集競爭者的旅遊廣告6閱讀旅行公會主辦的報刊或專業旅遊雜誌7參加競爭者旅遊產品三競爭者分析案例與實作步驟
﹝一﹞獲得產品情報透過以下途徑獲取有關競爭者的情報:1購買競爭者的情報2參加旅遊展覽會或旅遊交易會3閱讀競爭者發表的經營報告或所出版刊物4向競爭者過去或現在的職員經銷商 供應商和國外代理旅行社航空 甚至牛頭進行了解5搜集競爭者的旅遊廣告6閱讀旅行公會主辦的報刊或專業旅遊雜誌7參加競爭者旅遊產品三競爭者分析案例與實作步驟
旅遊競爭者分析學習目標一、如何獲得有關競爭者的資訊?二、如何建立競爭情報系統步驟?三、競爭者分析步驟為何?四、如何實施SWOT分析?五、如何實施FABN分析?一、如何獲得有關競爭者的資訊﹝一﹞、獲得產品情報透過以下途徑獲取有關競爭者的情報:1、購買競爭者的情報。2、參加旅遊展覽會或旅遊交易會。3、閱讀競爭者發表的經營報告,或所出版刊物。4、向競爭者過去或現在的職員、經銷商、 供應商和國外代理旅行社
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