战略与风险管理(2020)考试辅导第三章+战略选择不易, 第\* Arabic\* MERGEFORMAT5页 ?第三章? 战略选择?第三节? 职能战略?一、市场营销战略(★★)(二)设计市场营销组合4价格策略(1)产品差别定价法。是指企业对同种同质的产品或服务以两种或两种以上的价格来销售。同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的,而主要是由于消费者需求的
第 PAGE 1页 共3页(更多:)【考点一】市场营销战略( 2)促销组合策略企业可以选择两个基本的促销组合策略: 推式策略和拉式策略 ① 推式策略 是指企业利用人员推销和营业推广以 中间商为主要促销对象 把产品推入分销渠道最终推向市场② 拉式策略 是指企业利用广告公共宣传和营业推广等促销方式以 最终消费者为主要促销对象 设法激发消费者对产品的兴趣和需求促使消费者
第 PAGE 6页 共6页(更多:)知识点——研究与开发战略【研究与开发——问题 1什么是研发】【研究与开发——问题 2研发的原因】研 发的动力来源n 技术推动:创新来自发明的应用n 需求拉动:市场新的需求拉动创新(研发与营销的协调)研发战略的作用n 波特的基本战略:产品创新——差异化流程创新——差异化
第 PAGE 1页 共6页(更多:)知识点——研究与开发战略【研究与开发——问题 1什么是研发】【研究与开发——问题 2研发的原因】研 发的动力来源n 技术推动:创新来自发明的应用n 需求拉动:市场新的需求拉动创新(研发与营销的协调)研发战略的作用n 波特的基本战略:产品创新——差异化流程创新——差异化
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页(更多:)第 21 讲研究与开发战略生产运营战略知识点:研究与开发战略(★★)(一)研发的类型:产品研究和流程研究1.产品研究是实施差异化战略的企业战略保障体系中的关键环节2.流程管理无论对于实施成本领先战略的企业还是对于实施差异化战略的企业都是必不可少的【深入浅出】案例 产品研究——新产品开发 致力
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页买新课X:第 06 讲研究与开发战略生产运营战略采购战略与财务战略【知识点】研究与开发战略类型(1)产品研究(2)流程研究研发的动力来源(1)需求拉动(2)技术推动研发定位(1)成为向市场推出新技术产品的企业(2)成为成功产品的创新模仿者(3)成为成功产品的低成本生产者【知识点】生产运营战略运营流程的四个因素批量
战略与风险管理(2020)考试辅导第三章+战略选择不易, 第\* Arabic\* MERGEFORMAT2页 ?第三章? 战略选择?【知识点20】市场营销战略(一)产品策略2品牌和商标策略单一的企业名称①企业对所有产品都使用同一商标②优点:可以将一种产品具备的特征传递给另一种产品,简化了新产品上市的过程,因为无须为新产品建立新的品牌认知度【例·健民牌】武汉
第 PAGE 1页 共3页(更多:)一市场营销战略(★★★) 3. 分销策略概念确定产品到达客户手上的最佳方式要点①解决如何分销产品以及如何确定实体店的位置等问题②分销策略应当与价格产品和促销三个方面密切 相关③可 获取 产品的渠道对于客户对产品的 质量 和 状况感知 非常重要分销渠道必须使产品的形象与客户的产品感知相符合传统营销理论:直接分销和间接分销确定中间商
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 5 页买新课X :第 06 讲蓝海战略市场营销战略【例题 25·单选题】P 是 M 国一家餐厅企业在经营中发现很多上班族中午不去餐厅吃午饭自己带饭甚至不吃饭原因要么是中午时间紧要么是在外吃饭不健康P 根据此项发现改进了就餐流程从浏览取餐到付款离开保证不超过 90 秒食品也以健康三明治为主打年销售额高达 2 亿美
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页买新课X :第 06 讲蓝海战略市场营销战略【例题 25·单选题】P 是 M 国一家餐厅企业在经营中发现很多上班族中午不去餐厅吃午饭自己带饭甚至不吃饭原因要么是中午时间紧要么是在外吃饭不健康P 根据此项发现改进了就餐流程从浏览取餐到付款离开保证不超过 90 秒食品也以健康三明治为主打年销售额高达 2 亿美
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