销售订单 临门一脚 失之交臂 上 足球之所以迷人的原因之一就在于一场比赛下来总是能给人留下诸多的遗憾而最牵动人心又最让人遗憾感慨地莫过于球员屡次带球杀入禁区球又屡次擦门而不入……临门一脚离成功并非咫尺之遥足球场上球入禁区是常有的事但进不进球就是另外一回事了……孙:无论在销售理论还是销售实践中我们讨论最多的还是销售过程中的技巧问题临门一脚就是一个非常值得探讨的话题什么是临门一脚就是我们认为已经占据了
促 成 销 售促成销售的楔机(临门一脚表现状态):当顾客问起使用方法和售后服务时当顾客把导购员已经说过的重点重复一次时当顾客把其它的产品和我们的比较时当顾客问起市场上对我们的产品的评价时当顾客问到送货时间手续时当顾客开始计算数字时当顾客显得不愿离去时当顾客开始讨价还价时当顾客开始与你套近乎时当顾客开始与朋友讨论你觉得如何时当顾客问到支付货款的方式时(刷卡收现能否交定金)促 成 销 售具体表现形式:
合同签订前的临门一脚绿茵场上球门前一记抽射球破门而入 球员兴奋得狂奔跳跃队友们兴奋得追赶拥抱观众席上球迷们兴奋得挥舞狂叫 临门一脚的魅力实在太大…… 临门一脚成功不易机会难得所以在球场上就有制造传中角球等机会的战术目的就是制造临门一脚的机会享受临门一脚的成功 足球场上如此销售业务依然如此球员如此业务员亦是如此 谁不渴望签单的喜悦谁不向往举杯的辉煌 前国家队主教练施拉普
销售订单 买方(需方) 卖方 地 址 地 址 开户银行
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临门一脚成交话术目 录:序 先掌握关键人物才能活用关键话术Chapter 1 GET法则让Key—man无所遁形一找对人才有生意做/2二切记:提出需求的人≠Key—man/5三用GET法则找出Key—man/7G—Going(行为)/7E—Eye(视线)/9T—Talk(交谈)/10四强/弱势判定与GET法则缺一不可/14五Key—man六大类型/16驾驭型的人/17反复型的人
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临门一脚之政治经济(仅供参考):恩波学校 徐明德《政治经济学原理》 1宏观调控的必要性 市场经济同样存在一定程度的缺陷,主要表现为:对未来供求关系的平衡具有较大的盲目性;不能自动引导整个国民经济的宏观平衡;不能保证收入分配的公平合理。针对上述缺陷,国家必须从总体上对国民经济运行进行调控,宏观调控实质上是调节,宏观调控是社会化大生产的需要,只有采取有效的宏观管理和调控,才能合理利用和分配
マスタ タイトルの書式設定マスタ テキストの書式設定第 2 レベル第 3 レベル第 4 レベル第 5 レベル上门推销我该怎么做——关于如何打开顾客的大门上门推销的步骤(1)对所推销的产品售后服务和相关法规金融政策了如指掌并携带必不可少的基本文件(2)明白无误地向对方介绍你的和你所服务的随后向接待者秘书和其他人员递上你的名片(3)简要而直接地阐明你此行的目的(4)当被访者乐意同你交谈时
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