不做采购不知道销售有多蠢不做采购不知道销售有多蠢在采购眼里销售们通常会干哪些蠢事呢 几年前我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总他在一家项目型的做采购总监过手的都是大单子大笔一挥就是几百万绝对的肥缺岗位 一番唏嘘之后牛总突然来了一句:你们这群做销售的真是没法说说你们蠢吧你们自以为是社会上最圆滑的一群人说你们聪明吧你们还真是一群不可救药的傻瓜 我连忙问到:何出此言这可是棍扫
销售之道不抽烟不喷古龙水不说低俗笑话80的业绩来自1-3个核心客户 跟客户的关系非常深总是跟客户在一起会专注于某个行业对某一类客户了解非常深会花几个月以上的时间重点攻克一个客户在圈子里很活跃总能得到第一手信息在非工作时间和客户在一起更多因为更有效我一生最好的经商锻炼是做推销员这是我用10亿元也买不来的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级爱的喜悦曾经历过 快乐悲伤 成功失败曾体验到 人生无常 万般无奈曾感觉到 前途茫然 一片空白我不断的寻找 生命的意义我始终在追求 快乐的光辉一次又一次的跌倒 尝尽失落恐惧的烦恼直到我找到了爱啊 把爱放在心中 我体验到 生命的意义 掌握了永恒 明白了真理
《销售之道》三:销售中的心里技巧前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧本文着重介绍销售中的一些心理技巧销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧因为形式技巧很容易学习和模仿而心理技巧则需要不断的训练与实践本文中讲的心理技巧主要是指客户(泛指个人或团体消费者)的购买心理和销售人员应该采取的应对策略有关销售人员自身心理技巧训练会在下文中详述当我们从主动(而非客户主动询问或购买)向一位客户推销某样商品到客
建材销售渠道分析目前建材产品的销售渠道众多如何在众多的 建材销售渠道中找到适合自己的销售渠道是困扰众多建材供应商的一大难题为了让大家能够更好的了解建材销售渠道笔者今天在此分析一下各种建材销售渠道的利与弊传统销售渠道传统经销商很多品牌进行建材销售渠道扩展的方式都是寻找专业的销售商进行代理这类销售商专门从事建材销售业务以代理品牌建材产品为主要经营模式是建材生产厂商进行 建材销售
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级学会向经销商推销建立以渠道为核心的销售策略策略一个中心:销售活动要以管理为中心两个基本点:抓好两个队伍(业务员队伍和经销商队伍)的建设三项原则:1做市场就是建立销售网络2帮助经销商赚钱3做好终端市场建设四个目标:1销售量最大2费用最低3控制最强4消费者最多销售渠道的定义谁掌握了销售渠道谁就是市场赢家(渠道为王)因为没有渠道就没
Click to add titleClick to change formatLevel 1Level 2Level 3Level 3Level 3Level 1Level 2Level 2Level 1 整合渠道资源增强Operator A竞争优势渠道资源整合项目建议书Operator A通信有限责任A中国2003年11月1内容渠道竞争力是维持行业者地位的关键3?RRG对Operato
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绿色食品的价格允许比一般食品高是因为企业在生产中承担了一部分改善环境的成本因此在绿色食品定价上可以实行一定的加价率企业在生产中要严格把好质量关 1.对一些绿色食品实行新产品定价策略 许多绿色食品可以作为新产品看待而有的绿色食品本身就是新产品为此这些产品可以采用新产品定价策略 2.满意定价策略 根据市场出现的相同或相似的绿色食品的价格水平定价所谓随行就市定价策略 3.目标价格策略 根据企业预期的利润
在效能型销售中最具挑战性的是渠道销售人员他是所有销售中技巧难度最大的一种普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能一个是大客户销售一个是渠道管理与一般的大客户销售不同渠道销售是通过别人销售产品是在与做生意的人谈生意他除了要进行产品的客户价值介绍之外还需要掌握如何经营自己的产品以便能够帮助经销商赚钱在此基础上管理与控制经销渠道因此渠道销售人员必须具有经营头脑才能够与经销商的老板直接对话达到掌控
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