单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分与营销组合李斐飞04 四月 2022市场细分过程市场细分实际上是一个两步式战略:首先在一个较大的消费者用品市场或企业市场识别出具有某种共同需求和特征的人群然后根据他们对产品效用的共同兴趣将这些人群聚合(综合)成为稍大的细分市场学习目标如何识别并划分细分消费者市场12认识产品与市场配合的各种战略方法市场细分的方法地理12
目标营销主要步骤细分营销市场细分的模式市场细分的程序To Be Continued心理疑病症患者保守高度自我介入享乐主义购买决策过程中的业务细分市场细分市场结构的吸引力 的目标和资源产品专门化M1 M2 M3
——市场细分和营销组合设计特征:指的是便于你识别出顾客的那些指标可能是:性别年龄收入教育住址等任何有关的变量1420服务渠道 ……顾客追求的利益: ……2729
政企客户事业部Government Enterprise Customer Department聚类细分市场产品组合方案2007.7政企客户事业部Government Enterprise Customer Department27类聚类客户的销售组织高端特征明显——客户经理责任制专业化团队中低端——区域性覆盖专业化指导产品覆盖vs.渠道覆盖从产品去找市场——产品思维从市场去找产品——市场思维
市场定位与市场营销组合——市场定位市场定位营销组合 —市场定位营销组合 市场定位与市场营销组合
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e-mail: 133-3288-66891电信行业的客户保留与服务营销 ·运营商的顾客让渡价值分析·运营商的顾客生命周期分析·移动运营商的八大服务特点·电信行业服务营销的7P原理·电信行业目前服务存在的10个问题 3132023e-mail: 133-3288-6689
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