一经销商的概念(什么是经销商)信誉.声誉.财务能力等四经销商开发管理的误区你有目标吗:市场在你手里想弄成什么样你有策略吗:如何实现你的目标思考: 根据产品销售现状我们应该选择什么样的经销商做为目标经销商重点开发什么是勇敢勇敢就是门难进你能进脸难看你能看话难听你能听事难办你把它办成 专业3服饰仪容 商务礼仪4坐有坐相 站有站姿5跟客户一样
将培训转化为生产力帮助我能帮助的每一个人影响我能影响的每一个团队《经销商开发与管理》主讲:吴兴波前 言面对硝烟弥漫的区域市场你是否有一整套完善的开发策略市场要求精细化规范化集中化操作如何系统合理的开发管理经销商在产品同质化竞争日益激烈的今天如何有效突围在谁掌握渠道谁就掌握了未来的渠道为王时代经销商怎么管控营销政策不能贯彻到底钱被经销商拿走了该做的事却没做每月销量上不去经销商信心起不来该如何激
核心问题:竞争如果医院:不能满足就医顾客需求——灭亡 (为什么有的医院关掉了)能够满足就医顾客需求——生存 (为什么有的医院半死不活)不断创造就医顾客需求——发展 (为什么有的医院不断增添设备人员不断往里挤)思考: 全员营销就是全员都做营销吗全员营销就是每个部门都管营销吗如果顾客真的错了该怎么办小处不可随便——细节服务奖惩重速度切记:不欢而散扯皮较劲相互指责胡吹神侃婆说婆有理公说公有理——不
培训目标罗斯切尔德伯爵(银行家)男生对女生说:我是最棒的我保证让你幸福跟我好吧-这是推销男生对女生说:我老爹有3处房子跟我好以后都是你的-这是促销男生根本不对女生表白但女生被男生的气质和风度所迷倒-这是营销女生不认识男生但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已-这是品牌营销讲师吴兴波与您共探营销之道将培训转化为生产力帮助我能帮助的每一个人影响我能影响的每一个团队
视野的高度市场调查的意义为什么要寻找这些信息市场调研定义市场调查对象行业环境地域环境 定位市场调研的三种类型:A.探索性调研 B.假设性调研论 C.因果性调研 人员访问现场实践缺点:A. 问卷回收率低 B. 信息反馈周期长 收集背景并与客户讨论和沟通语言设计要得体调查方法 第三讲:如何建立数据库第二部分职业消费者满意度分析市场分析:SWOT分析 杠杆效应(优势机会SO)阶段性评估修改 消费
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《经销商的开发与管理》 1谁是经销商第一部分:认识经销商一经销商概念2经销商的基本概念经销商:它不是你的用户 但……它象是你的座驾 借助它 你能发展某些区域市场的业务 3经销商 与 用户经销商
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者:诸强新经销商管理实战技巧一销售内功修炼1?什么是销售2?什么是销售内功3销售态度是做好销售的基础二经销商销售管理厂商之间是什么关系 A渠道的作用(1)市场信息(2)产品转移(3)物流(4)沟通(5)货款(6)融资(7)风险(8)市场策略B 渠道策略1消费品的营销渠道(2)生产商消费者零售商(1)生产商消费者(3)生产商
找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 1村中纪实某一家小型咨询因业务发展的需要希望内部实现现代化办公及信息化管理在为每一位员工配备电脑同时在内建立局域网为此该的采购人员咨询了中关村多家著名经销商却得到十分类似而并不适用的解决方案几周后一家小的sales却拿到了这份订单仔细分析他的成功我们发现其原因在于当这位sales进行客户拜访时他发现这家已经购买了不同配置不同品
项目性营销与销售管理授课对象:—销售总经理区域经理销售经理项目经理大客户经理 销售技术工程师问题针对:---1营销目标逐年提升任务艰巨我该如何有效分解目标呢 2内部分工不明确职责界定不清我该如何加强团队配合呢 3项目周期长营销人员长期在外沟通不畅我该如何对项目进行有效管控4客户过分依赖销售资源都掌握在销售手中我该如何建立项目团队营销5客户要求越来越高维护成本不断上升我该如何进行客户二次开发
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