1.什么是FAB利益销售法2.用FAB法则进行商品推介法则使用原则利益销售法则商品推介的技巧 按照FAB进行商品推介就是根据销售场合的具体情景把商品的特点优势和利益结合起来完整地加以阐述 谈到FAB 销售领域内有一个著名的故事——猫和鱼的故事(1):一只猫非常饿了想大吃一顿这时销售员推过来一摞钱但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)
这个产品太贵了别人卖的都比我们便宜我们赠品太少了顾客都被别人抢走了ASD思考出门:商超卖电磁炉的导购:先生你好我们这个是某某品牌电磁炉它现在零售价是399元决定电磁炉售价的高低最主要的核芯配件之一主要是面板我们某某品牌电磁炉你看它面板光亮剔透透过光线照射观看电磁炉面板看不到任何杂质这种进口面板耐高温长时间加热使用时间长了也不用担心面板会变色而且热效率更高省电就能为您省钱所以.... FABE从何处寻找
销售人员销售技巧培训销售人员销售技巧培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)授课风格:演说家的风采战略家的气度理论家的才华谭老师的培训课程:理论与实践相结合非常有效使我们受益很多——中国移动讲师风格个性化易听易懂易执行推崇实务操作亲历案例分享实战经验传导——中海石油谭老师是集演说家战略家学者型于一
推销原理推销实质上就是销售人员说服和诱导潜在顾客接受其观点并购买其商品的过程。 1、客户为什么购买?--因为可以满足他的需求或需要;2、客户的基本需求是: 钱 方便 安全 舒适 自豪/自尊/虚荣 爱/关心 3、怎样让客户购买? 告诉客户产品或服务能为客户解决问题,或能满足他的需求/需要。 即:把产品或服务对他的好处表达出来。 4、怎样把好处告诉客户? “ FAB”推介法: F(Feature)--
谈到FAB销售领域内一个著名的故事猫和鱼故事一只猫非常饿了想大吃一顿这时销售员推过来一摞钱但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性客户在购买产品时并不是购买产品本身而是为了这产品能提供使用方便安全舒适等益处 所以销售人员要很清楚的知道其所销售的产品有何与众不同的特性它能带给客户用性 产品的功效:说明产品的特性会发挥什么用处功效(优点):说
适应变化同时要博而深客户关系讨论:成功销售的四大方法 沟通效果不仅取决于我们如何说还取决于我们的话是否被人理解Andrew Grove 英特尔总裁注意力分散心不在焉带有成见/偏见轻率表态--随意许愿地位差别任人唯亲自然障碍--地理位置地位以及通讯手段不能有效沟通的几种典型错误你的老板Feature Benefit② 列出你所
适应变化同时要博而深客户关系讨论:成功销售的四大方法 沟通效果不仅取决于我们如何说还取决于我们的话是否被人理解Andrew Grove 英特尔总裁注意力分散心不在焉带有成见/偏见轻率表态--随意许愿地位差别任人唯亲自然障碍--地理位置地位以及通讯手段不能有效沟通的几种典型错误你的老板Feature Benefit② 列出你所
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销员培训销售技巧(本仅供内部使用)1销售五步骤辨类型打招呼寻需求推产品促交易2销售五步骤之第一步:辨类型接触策略:主动将产品交给顾客让其触摸产品可主动出击进行推荐突出品牌价格促销活动语气要坚定自信使顾客产生信任感不会过多思考对产品差异不十分了解穿着举止不拘小节目光游离决定易受他人推荐的影响比较随意男性居多4 随意型推
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levepany LogoClick to edit Master title style中诚信资讯Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth
单击此处编辑母版标题样式★单击此处编辑母版文本样式第二级★第三级第四级★第五级使命:致力于中国发展型企业的专业化持续化国际化为中国的强大而奋斗FAB销售法主讲:张坤开篇语销售是与生俱来的本能销售是互利互惠的事情销售可以造就人才销售可以改善生活销售可以成就未来你在工作中是否有以下困惑 为什么接受同样的培训业绩却不相同 为什么销售同样的产品有的成为精英
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报