营销培训手册培训目标掌握如何通过挖掘销售线索掌握如何通过约见客户学习与客户保持长期联系的方法课程内容销售人员六大关键成功要素具体到一个的流程通过挖掘销售线索通过约见客户引导暂时没有需求的客户销售人员的六个关键成功要素信任关系战略管理定位和数据库保持量协调能力销售能力信任关系一定要致力于与客户长期信任关系的建立关键5点在于:受人欢迎礼仪和微笑是让客户接受
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目 录第一章 不打无准备之仗……………………………………………02第二章 提高成功率的八招…………………………………………06第三章 营销中的话术训练……………………………………09第四章 营销的时间选择………………………………………15第五章 注重加强内部沟通…………………………………………16第六章 典型活动案例………………………………………………18后附:八大优势(青岛总结
家装营销培训设计师的销售思维设计师的多重身份我们销售什么?销售是一个信心的传递、情绪的转移过程 初次见面怎样建立信赖感 与客户接触的10个关键设计师的多重身份复合型人才专业的设计成功的沟通大师负责任的服务跟踪人员我们销售什么?自己!!!自己的创意销售安全感销售信任感客户关于家的梦想与其终极价值观相吻合的产品其终极感觉的替代品满足客户的需要,成交每一位客户销售是一个信心的传递、情绪的转移过程热情真
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卓越销售卓越的销售力是与生俱来的吗 ……卓越销售人员的未来……卓越销售行动力来源于——强烈的自信心和良好的自我形象强烈的企图心高度的热诚和服务心明确的目标和计划对产品的十足的信心与知识丰富的专业知识
营销话术内训课纲A: 数量 开发率 成交率 平均购买额 150个天 1 5 6800元A月绩 150个25天156800元 =12750元B: 数量 开发率 成交率 平均购买额 100个天
回访——医院非广告营销模式的法宝广告不好做了民营医院如何经营如何宣传自己如何提高医院的知名度和美誉度如何可持续发展回访应该是一种很好的非广告模式营销的手段结合所在XX医院的实际操作经验将回访的操作要点和注意事项分享如下:一回访的意义对出院患者的病情变化预后注意事项等进行指导体现医院人性化关怀加强与患者沟通了解患者需求及对医院的合理化建议二回访的适用对象回访的对象主要是
营销培训方案1前准备①手稿想给客户传达的信息例如:我这次打的目的是什么我想传达给客户的信息是什么针对老客户回访:我想了解近期是否有需求对之前采购的礼品是否满意想通过客户帮自己介绍一些其他客户等等针对新客户开发: 我想让客户记住我们 我想告诉客户我们可以为他们提供什么服务我想知道该一
销售话术培训手册投资顾问业务拓展工具(第一版)目 录序言第一章:销售话术运用原理第二章:销售流程简介第三章:事前准备第四章:接触与探询第五章:销售开场白第六章:异议处理话术第七章:销售成交话术第八章:销售话术第九章:相关话术参考序 言本手册是在经过市场调研与深入讨论后结合销售应用理论设计编写而成的既可以提供给团队长对刚入职的经纪人进行在职培训也可以作为工具提供给所有在职经纪人使用本
销售话术培训手册外汇投资顾问业务拓展工具(第一版)目 录序言第一章:销售话术运用原理第二章:销售流程简介第三章:事前准备第四章:接触与探询第五章:销售开场白第六章:异议处理话术第七章:销售成交话术第八章:销售话术第一章 销售话术运用原理销售话术的运用要因时间而异因人而异从某种意义上来说营销活动是一种心理战要想贴近顾客首先要掌握顾客的心理主动迎合顾客心理变化选择恰当的对话方式也就是见什么
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