《市场推广策划》授课老师:余老师营销师(二级)辅导讲座--市场推广策划国 家职 业 资 格 培 训第一节市场推广策划一、广告促销策划广告促销: 是指以营利为目的的广告主选一定的媒体,以支付费用的方式向目标市场传播产品或服务的有说服力的信息传播活动。一、广告促销策划广告策划是根据广告主的营销战略和策略,以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境,遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益
《营销策划》授课老师:易明包括:1、日常性拜访2、吸引新客户,获得新客户的订单3、产品展示4、宣传企业及产品活动5、为消费者提供服务、帮助和建议 6、培养新的销售人员销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。(一)心理定价心理定价即依据消费者的购买心理修改价格。主要有以下几种形式:整数定价尾数定价声望定价习惯定价抛徕定价(二)地区性地价按产地在某种运输工具上交货定价
广东中大职业培训学院营销课程教材讲师:易明 【营 销 策 划二级】《营销策划》授课老师:易明老师 制定营销方案是市场营销工作的重点。每个完善的营销策划都离不开4个要素,即产品、价格、渠道和促销,这也是经典的4PS理论的核心内容一、制定和组织实施营销计划(一)制定营销计划的特征 1、营销计划是或企业计划的中心 2、营销计划涉及各主要环节 3、营销计划日趋重要和复杂(二)如何制定市场营销计划第
营销师(一级)主讲:赵敬明营销策划本章的学习特点1营销策划为综合技能知识“全”特别是技能部分考核与论文撰写的重点内容2营销策划为具体的操作应用“用”懂得运用该原理和方法去制定企业的营销策划方案3营销策划要有创新创意“新”案例导入 南太平洋上的一个岛屿来了两个A、B鞋厂的营销员。他们分别在岛上转了一圈,发现这个岛上都是土著人,没人穿鞋子。第二天他们各自给自己的企业发回电报,A厂推销员的电文是:“此岛
营销师(二级)主讲:赵敬明营销策划本章的学习特点1营销策划为综合技能知识“全”特别是技能部分考核与论文撰写的重点内容2营销策划为具体的操作应用“用”懂得运用该原理和方法去制定企业的营销策划方案3营销策划要有创新创意“新”案例导入1 南太平洋上的一个岛屿来了两个A、B鞋厂的营销员。他们分别在岛上转了一圈,发现这个岛上都是土著人,没人穿鞋子。第二天他们各自给自己的企业发回电报,A厂推销员的电文是:“此
《营销策划》授课老师:赵老师(讲师简单介绍)营销师(一级)主讲:赵敬明营销策划本章的学习特点1营销策划为综合技能知识“全”特别是技能部分考核与论文撰写的重点内容2营销策划为具体的操作应用“用”懂得运用该原理和方法去制定企业的营销策划方案3营销策划要有创新创意“新”案例导入 南太平洋上的一个岛屿来了两个A、B鞋厂的营销员。他们分别在岛上转了一圈,发现这个岛上都是土著人,没人穿鞋子。第二天他们各自给自
《基础知识》授课老师:赵敬明老师3基础知识部分之一第一章 市场营销基本理念第二章 市场营销组合第五章 市场营销理论的新发展4序:为什么要学习营销知识?的目标市场定位是怎样的?通过什么来盈利模式?产品的销售渠道是怎样的?价格如何制定?主要采取了什么促销方式?什么是服务营销? 案例讨论:请拿出你的意见和方案如今食品安全问题已成为百姓们普遍关心的问题。张先生把这看做是一个商机,有意要投资
2主讲:钱月如(国家高级考评员)时 间:2016110(星期日 上午9:30 – 下午4:30)培训策划:广州市职业能力培训指导中心主题: 《与创客谈营销 --- 阿米巴式营销技巧探讨…》分享新观点!学习新技能! 深圳中鹏职业培训学院3我们身处怎样的市场营销环境45678营销决策者分析计划执行组织控制营销环境目标市场营销渠道竞争者微观环境内部报告系统营销情报系统营销分析系统营销调研系统营销信
《移动互联网营销与实战》授课老师:钱月如(国家营销师 --- 职业技能鉴定专家)主题: 《移动互联网营销与实战》----分享要点怎样面对“移动互联网新常态”如何在“移动互联网新常态”中实现市场 营销创新对“移动互联网 ---- 三技能”实战探讨: 注重“无边界”特性,学习资源整合; 强化“会顺势”特点,力求与时俱进; 激发“能合作”特质,实现互联共赢。实战: 学以致用!分享…思考思想思辨三思后行沟
第三章产品销售国家职业资格培训教程助理营销师《产品销售》授课老师:易明老师第一节访问顾客第二节商务洽谈第三节试行订约第四节货品管理第三章产品销售访问顾客及其准备工作主要包括:分析顾客心理、匹配销售方格与顾客方格、接近潜在顾客、认定顾客资格、引起顾客兴趣、激发购买欲望等。一、分析顾客心理 三个基本阶段:顾客对商品的认知阶段 顾客对商品的情感阶段 顾客对商品的意志阶段第一节访问客户 “二八法则”商品
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