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销售人员拜访八步骤每日工作流程表 8:30—9:00查阅上次拜访的记录发现的问题机会计划确定当天拜访的客户及期望达成的目标及计划行程安排预计可能的销售困难确认销售思路方案检查销售文件夹确认销售工具是否齐全在早晨充满信心地开始拜访9:00—17:30遵循8个拜访步骤进行专业销售拜访着重于周月季度业务工作重点力争在每次拜访中达成与客建立良好关系树立专业可信形象与理货员促销员及其他现场人员有效
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部门:营销部任务:销售拜访 编号: SOP-03程序标准基本要求 (1)每人每月外出做销售访问客户不少于酒店规定的数量其中必须有13新客户每次外出必须先登记出访时间返回后上交完整的销售访问报告(2)销售访问原则上必须穿职业装端庄清洁大方得体(3)销售访问必须携带品:价格(保密)客户信息酒店宣传若干套酒店新闻报道集酒店照片册小礼品记录本名片计算器信封信纸若干
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级精典销售拜访 前言市场推广者需要了解的市场营销基础问题STPSegmentation-Target Market-Positioning市场细分-目标市场-市场定位市场营销的七个基本概念7顾客导向产品策略价格策略顾客研究渠道策略促销策略市场营销组合:4Ps人员推销广告策略公共关系营业推广促销组合Promo
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销售人员访谈记录一访谈者与被访谈者访谈者: 被访谈者:二访谈时间2013年5月4日三访谈内容L:学长你好首先非常感谢你抽出时间配合这次访谈Z:呵呵你太客气了大家都是熟人嘛L:你有过销售经验是吧Z:嗯是的我课余时间经常做一些兼职在超市当过推销员还在家电卖场做过销售L:哦那你做了多长时间Z:嗯因为是兼职断断续续的从大一开始到大四有四年了L:那你经验挺丰富的嘛你怎么理解销售这个职
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